據(jù)東鵬飲料(605499.SH)2022年半年度財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為42.91億元，同比增加16.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.55億元，同比增長(zhǎng)11.66%；公司的銷(xiāo)售規(guī)模和效益保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

東鵬飲料全國(guó)區(qū)域(包含除廣東區(qū)域、全國(guó)直營(yíng)客戶之外的銷(xiāo)售區(qū)域)銷(xiāo)售收入22.18億元，同比增長(zhǎng)34.63%，營(yíng)收占比為51.78%；廣東區(qū)域(包括廣東省除廣東省南區(qū)特通渠道及餐飲渠道之外、海南省)銷(xiāo)售收入16.48億元，同比持平，營(yíng)收占比38.46%；直營(yíng)本部(包括線上銷(xiāo)售、全國(guó)直營(yíng)客戶、廣東省南區(qū)特通渠道及餐飲渠道)銷(xiāo)售收入4.18億元，同比增長(zhǎng)12.94%，營(yíng)收占比為10.08%，其中，線上同比增長(zhǎng)55.83%。

成全球增速最快的能量飲料龍頭企業(yè)之一

(相關(guān)資料圖)

中國(guó)能量飲料市場(chǎng)規(guī)模從2016年的531億元增長(zhǎng)至2021年的873億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)10.5%，遠(yuǎn)超軟飲料行業(yè)平均增速4.2%，預(yù)計(jì)中國(guó)能量飲料市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至2026年的1315億元。就功能飲料的人均消費(fèi)量而言，中國(guó)遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。2021年，按銷(xiāo)售量計(jì)算，中國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量為9.2升，僅為美國(guó)的9.9%，日本的22.4%以及英國(guó)的26.9%，因此，功能飲料的人均消費(fèi)量在未來(lái)數(shù)年仍有較大增長(zhǎng)潛力。

此外，東鵬飲料的銷(xiāo)售量于2020年和2021年連續(xù)兩年，在能量飲料行業(yè)排名第一，銷(xiāo)售額在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)份額排名穩(wěn)居行業(yè)第二，2021年的市場(chǎng)份額是第三名市場(chǎng)份額的兩倍。此外，在全球前五的能量飲料企業(yè)中，東鵬飲料的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額增速均位列第一，是全球增速最快的能量飲料龍頭企業(yè)之一，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，好產(chǎn)品才是王道

此前，東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤做客“沸騰新10年，快消品不焦慮”主題直播時(shí)提到，增長(zhǎng)是企業(yè)最大的戰(zhàn)略，今年由于原材料價(jià)格上漲，整個(gè)市場(chǎng)的放緩，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)面臨壓力，但2022年，我們?nèi)员３衷鲩L(zhǎng)的信心。盡管外部環(huán)境挑戰(zhàn)重重，東鵬飲料近幾年來(lái)卻以亮眼的表現(xiàn)逆勢(shì)騰飛，躋身行業(yè)第一陣營(yíng)。談及企業(yè)發(fā)展最重要驅(qū)動(dòng)力，林木勤表示，產(chǎn)品力是根本。

主力產(chǎn)品東鵬特飲持續(xù)放量，500ml瓶裝東鵬特飲成最大爆款

拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品東鵬特飲，產(chǎn)品解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，消費(fèi)者在累了困了的時(shí)候，飲用東鵬特飲，產(chǎn)品功效會(huì)帶來(lái)明顯的體感，此外，東鵬特飲還是高頻剛需產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率高。東鵬飲料財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，東鵬特飲作為公司的核心產(chǎn)品，為公司最主要的收入來(lái)源，銷(xiāo)售收入為41.18億元，同比增長(zhǎng)18.16%，銷(xiāo)售收入占比96.13%。

尤其，500ml瓶裝東鵬特飲，雙倍的容量，價(jià)格卻只是紅牛的80%左右，5元的價(jià)格切入很好的價(jià)格帶，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其銷(xiāo)售收入從2017年的5,954萬(wàn)元增長(zhǎng)到2021年的50.24億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到203.1%，成為東鵬飲料最大爆款，未來(lái)很有機(jī)會(huì)成為百億大單品。

東鵬能量+品類(lèi)擴(kuò)充成效初顯，有望培養(yǎng)出新的主力產(chǎn)品

在核心產(chǎn)品東鵬特飲的基礎(chǔ)上，東鵬飲料積極圍繞能量飲料進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，根據(jù)不同消費(fèi)人群、不同飲用場(chǎng)景持續(xù)推出東鵬加気、東鵬0糖特飲；今年2月28日東鵬特飲“中國(guó)金罐”上市，5月東鵬氣泡特飲上市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)品力進(jìn)一步提升。其中，公司于2021年下半年推出的低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵，動(dòng)銷(xiāo)情況良好，東鵬大咖2022年上半年月度平均銷(xiāo)售額較2021年9月份上市后月度平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約39.06%，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。

全面開(kāi)拓穩(wěn)扎穩(wěn)打，渠道力提升

終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)250萬(wàn)家，經(jīng)銷(xiāo)商地級(jí)城市覆蓋率達(dá)到98.79%

2019年初至2022年6月末，我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從1,123家增加至2,590家，增長(zhǎng)比例達(dá)到130.6%。截至2022年6月30日，公司共有2590家經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)約250萬(wàn)家終端門(mén)店；經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)、329個(gè)地級(jí)行政區(qū)，地級(jí)城市覆蓋率達(dá)到98.79%。

堅(jiān)持“冰凍化是最好的陳列”，提升單點(diǎn)賣(mài)力

持續(xù)加強(qiáng)在渠道端的冰柜投放，拓寬鋪貨面，增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率和終端動(dòng)銷(xiāo)。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)投放約7.4萬(wàn)臺(tái)冰柜，未來(lái)將根據(jù)市場(chǎng)情況持續(xù)投放冰柜。

此外，公司還積極拓展小賣(mài)店、獨(dú)立便利店、報(bào)刊亭等傳統(tǒng)渠道，加油站便利店、高速路服務(wù)區(qū)、大型賣(mài)場(chǎng)、連鎖商超、連鎖便利店、網(wǎng)吧、棋牌室等現(xiàn)代與特通渠道，以自動(dòng)販賣(mài)機(jī)為代表的新零售渠道以及線上電商平臺(tái)渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道精準(zhǔn)的消費(fèi)者觸達(dá)。

數(shù)智化賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升

東鵬飲料的“鵬訊云商”營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從品牌到消費(fèi)者“端到端”的高效連接。在銷(xiāo)售終端，截至2022年6月30日，已經(jīng)有約250萬(wàn)個(gè)零售終端使用“鵬訊云商”平臺(tái)與我們展開(kāi)合作。在消費(fèi)者端，截至2022年6月30日，實(shí)現(xiàn)累計(jì)不重復(fù)掃碼消費(fèi)者超1.5億人次，我們的消費(fèi)者累計(jì)掃碼次數(shù)已經(jīng)超過(guò)40億次，其中，復(fù)購(gòu)消費(fèi)者(指過(guò)去12個(gè)月內(nèi)消費(fèi)掃碼兩次及以上)占比超過(guò)50%。東鵬飲料領(lǐng)先的數(shù)智化建設(shè)，賦能了企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)和渠道力的提升。

前瞻性全國(guó)化產(chǎn)能布局，供應(yīng)力提升

伴隨不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，公司前瞻性地進(jìn)行全國(guó)產(chǎn)能布局。公司已建成投產(chǎn)增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地七大生產(chǎn)基地，截至報(bào)告期末，合計(jì)產(chǎn)能達(dá)約280萬(wàn)噸/年。同時(shí)，長(zhǎng)沙基地、衢州基地正在積極推進(jìn)建設(shè)中，公司總產(chǎn)能將會(huì)在該等生產(chǎn)基地投產(chǎn)后進(jìn)一步提升，生產(chǎn)基地在全國(guó)范圍內(nèi)的多點(diǎn)布局可以有效降低物流成本，提高產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性，更好的滿足全國(guó)市場(chǎng)的需求。

深化場(chǎng)景教育，品牌傳播持續(xù)占據(jù)消費(fèi)者心智

打造“累困”時(shí)刻，消費(fèi)者心智第一

此前，東鵬飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)林木勤談及品牌建設(shè)時(shí)提到，“廣告是積累的，品牌建設(shè)是長(zhǎng)久工程；品牌需要找到一條主線、找到一個(gè)符號(hào)、一句廣告語(yǔ)，持續(xù)傳播，才能成為消費(fèi)者心智第一。”

在品牌訴求的策略上，東鵬飲料一直堅(jiān)持以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，針對(duì)“8群20類(lèi)”重點(diǎn)消費(fèi)人群，包括開(kāi)車(chē)人群、藍(lán)領(lǐng)人群、白領(lǐng)人群以及Z世代群體等，持續(xù)場(chǎng)景化的品牌心智占領(lǐng)，助力品牌成為“累困”時(shí)刻的第一聯(lián)想，不斷鞏固能量飲料的功效教育，成為中國(guó)能量飲料的民族品牌符號(hào)。

近年來(lái)，公司通過(guò)高速大牌、導(dǎo)航APP影響司機(jī)人群；連續(xù)四年打造雙十一IP關(guān)懷快遞小哥；通過(guò)贊助高端會(huì)議，引入分眾、新潮等梯媒影響都市白領(lǐng)；入圈熱播劇集、連續(xù)四年贊助RNG英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)，拉近和年輕客群的距離。此外公司還借助中超聯(lián)賽、杭州亞運(yùn)會(huì)等體育賽事，以“官方指定功能飲料”為品牌傳播機(jī)會(huì)，塑造體育健兒“為國(guó)爭(zhēng)光、東鵬能量”的拼搏形象。

傳遞正能量，打造有溫度的民族品牌

公司在尋求自身發(fā)展的同時(shí)，不忘傳遞品牌溫度，開(kāi)展了包括醫(yī)療支持、抗疫救災(zāi)、助力教育、扶貧濟(jì)困等多種形式的公益活動(dòng)。

東鵬飲料攜手北京韓紅愛(ài)心慈善基金會(huì)助力“百人醫(yī)療援助”公益行動(dòng)，從2020年起達(dá)成連續(xù)四年的公益戰(zhàn)略合作，每年向其提供500萬(wàn)元資金支持西部地區(qū)基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)；聯(lián)合姚基金共同發(fā)起“青出于籃計(jì)劃”，向110所鄉(xiāng)村小學(xué)捐贈(zèng)籃球場(chǎng)、籃架、球服、籃球等體育設(shè)施，推動(dòng)鄉(xiāng)村小學(xué)體育教育發(fā)展。

最近的五年，東鵬飲料每年都在關(guān)愛(ài)快遞小哥群體，圓夢(mèng)快遞小哥等，為一線拼搏者提供能量支持，今年我們還了開(kāi)展關(guān)愛(ài)貨車(chē)司機(jī)公益行動(dòng)，累計(jì)為貨車(chē)司機(jī)送去價(jià)值2400萬(wàn)元物資，持續(xù)踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

未來(lái)，成為全國(guó)化、國(guó)際化的綜合性飲料集團(tuán)

作為中國(guó)能量飲料的標(biāo)桿企業(yè)掌舵人，林木勤曾提到：“品牌是快消品公司最大的資產(chǎn)，是要幾十年、甚至幾代人持續(xù)努力，才能達(dá)到真正的高度。優(yōu)秀品牌的打造，需要我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，永遠(yuǎn)在路上，沒(méi)有終點(diǎn)。希望將東鵬飲料做大做強(qiáng)，使其成為更受?chē)?guó)民尊敬和喜愛(ài)的民族品牌?！?/p>

據(jù)東鵬飲料2022年半年度最新財(cái)報(bào)披露，公司將穩(wěn)步提升銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，進(jìn)一步深化全國(guó)化布局，并依托完善的銷(xiāo)售體系和高水平的研發(fā)能力，積極布局東鵬能量+產(chǎn)品矩陣并擴(kuò)充其他品類(lèi)的飲料產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多元化需求，培育更多超級(jí)單品。并將積極探索海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

隨著國(guó)家愈發(fā)繁榮昌盛、民族自信和文化自信的回歸，國(guó)民對(duì)民族品牌越來(lái)越充滿信心。未來(lái)一定是國(guó)貨品牌更強(qiáng)盛、更受歡迎的時(shí)代。尤其，隨著東鵬飲料籌劃境外發(fā)行GDR并計(jì)劃在瑞士證券交易所上市，放眼其未來(lái)國(guó)際化的發(fā)展，中國(guó)能量飲料第一民族品牌的明天，尤為令人期待。