民族品牌的華麗轉(zhuǎn)身，東鵬飲料銷售量首次超越紅牛
來源：中金在線
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2022-03-03 21:08:12
摘要：東鵬飲料2021年業(yè)績再創(chuàng)新高，官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”，并發(fā)布金罐新品，致力于打造更具價值感的民族品牌。
日前，東鵬飲料(605499)交出上市后的首份靚麗年報，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入為69.78億元，同比增加40.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.9%，業(yè)績再創(chuàng)新高。
公司以其亮眼的數(shù)據(jù)正式揭開滬市公司2021年度年報業(yè)績說明會序幕，“開門紅”勢不可擋。同時，作為“中國功能飲料第一股”的東鵬飲料正式官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”，展現(xiàn)東鵬飲料的品質(zhì)與品牌力。
鎖定功能飲料賽道構(gòu)建“東鵬能量+”
隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長、居民消費水平的不斷提升及消費結(jié)構(gòu)的升級，我國飲料行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。根據(jù)益普索定量調(diào)研表明：89%的消費者認為食品飲料宣傳中“加入功能性健康成分”可提升他們的購買意向。
在產(chǎn)品品牌線的發(fā)展上，東鵬飲料鎖定功能飲料賽道，逐步建構(gòu)“東鵬能量+”產(chǎn)品品牌矩陣。公司以能量包為基礎(chǔ)，不斷細分人群、口味、場景等需求疊加其它配方元素，對現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品風(fēng)味及產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面進行持續(xù)優(yōu)化，以打造受多類型消費者喜愛的飲料品牌形象。
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跑出加速度，銷售量超越紅牛
通過持續(xù)深耕，東鵬特飲已經(jīng)成為行業(yè)當(dāng)仁不讓的頭部企業(yè)。據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年12月—2021年11月，東鵬特飲銷售額同比增長28.4%，為能量飲料行業(yè)增速的三倍。從能量飲料銷售量(單位為噸)來看，公司份額達到31.7%，超越紅牛成為市場第一。
同時，尼爾森數(shù)據(jù)顯示：從整個中國飲料行業(yè)銷售額TOP20的企業(yè)排行榜來看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業(yè)，排名躍升至第11名。公司的大單品500ml東鵬特飲，在單品排行榜中名次較去年上升5位，在前20名中是銷售額增速最快的單品，達48%。
此外，東鵬飲料通過數(shù)字化營銷，以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，堅持場景化的品牌心智占領(lǐng)。公司以新媒體營銷觸達年輕人群，在線上線下進行多維度推廣，持續(xù)獲得消費者的信賴與復(fù)購，使公司的銷售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。
全國化成效顯著，增量空間巨大
東鵬飲料為何能實現(xiàn)如此高速的增長，與推行全全國化戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系。
東鵬飲料表示，營收增長的主要原因是公司在廣東區(qū)域繼續(xù)實行全渠道精耕策略，同時積極開拓全國銷售渠道，帶動500ml金瓶及其他各品類飲料銷售量持續(xù)提升，致使營業(yè)收入保持較大幅度的增長。
截至2021年12月31日，東鵬飲料共有2312家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國約209萬家終端門店，全國活躍終端網(wǎng)點209萬家，廣東區(qū)域銷售收入31.99億元，同比增加29.67%。
其中，主導(dǎo)產(chǎn)品東鵬特飲的營收占比高達94.66%，營業(yè)收入達65.92億元，同比增長42.34%；其他飲料收入約為3.72億元，在總營收中占比為5.34%，集中度較高，主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。
分地區(qū)來看，2021年華東區(qū)域和西南區(qū)域的收入增長較為迅猛，銷售收入分別達到7.72億元和4.32億元，增長率分別達到79.07%和65.37%，廣東、華東、華中、廣西和西南等公司主要的銷售區(qū)域為合計收入占比約84.17%。
值得注意的是，廣東區(qū)域在2021年實現(xiàn)營業(yè)收入31.99億元，區(qū)域占比由49.99%下降至45.94%，這表明東鵬飲料全渠道的策略施行得當(dāng)，區(qū)域營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，全國化進程顯著加快。
隨著全國化戰(zhàn)略的推進，公司在全國營銷本部繼續(xù)完善，搭建經(jīng)銷商、批發(fā)商、郵差的銷售體系。公司將在空白市場采取大流通模式，在成熟市場采取全渠道精耕模式，將開拓終端網(wǎng)點作為考核指標，通過加強在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品陳列等舉措，實現(xiàn)營收占比的提升。
借力體育IP，東鵬能量趁勢騰飛
東鵬飲料憑借著企業(yè)的實力、品牌的優(yōu)勢和家國情懷，通過層層的考核、評審，正式成為了杭州亞運會的官方供應(yīng)商，在公司業(yè)績快報發(fā)布的第二天，被官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”。
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這既是杭州亞組委對東鵬品牌實力與產(chǎn)品品質(zhì)的認可，也是東鵬飲料陪伴中國體育事業(yè)發(fā)展的又一見證。
公開資料顯示，東鵬飲料一直深耕體育營銷，公司贊助中超、ICC國際冠軍杯、世界杯、葡萄牙國家隊等國內(nèi)國際體育IP；從2018年至今，東鵬特飲連續(xù)五年贊助RNG電競戰(zhàn)隊；2021年起，東鵬特飲成為中國霹靂舞國家隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴。
民族品牌之光，讓世界看到中國能量
在成為亞運會供應(yīng)商的同時，東鵬飲料推出升級版的“中國金罐”，整體設(shè)計上，更加簡約時尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國有金罐”的主題文字，凸顯上市公司和民族品牌的背書。
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根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年飲料行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到5192.74億，總產(chǎn)量為18333.84噸，同比增長12.15%，且我國能量飲料人均飲用量相比美國、英國、日本來看，差距仍然較大，作為飲料中增速最快的細分品類之一，我國能量飲料市場的未來成長空間廣闊。
從東鵬飲料快速成長的路徑中，我們或許能從中汲取到民族品牌崛起的新路徑。“國貨崛起”正在上升為一種消費觀念，一種社會現(xiàn)象，甚至一種文化精神，已然成為不可阻擋的行業(yè)大勢，也為國內(nèi)功能飲料品牌的發(fā)展打開了新的發(fā)展空間。
2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比為31.70%，成為中國能量飲料銷售量最高的民族品牌。隨著，東鵬飲料全國市場的持續(xù)放量，核心競爭力的進一步強化和提高，以及品牌知名度、影響力不斷提升，相信“功能飲料第一股”，在新的一年，會給市場帶來更多想象空間。
日前，東鵬飲料(605499)交出上市后的首份靚麗年報，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入為69.78億元，同比增加40.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.9%，業(yè)績再創(chuàng)新高。
公司以其亮眼的數(shù)據(jù)正式揭開滬市公司2021年度年報業(yè)績說明會序幕，“開門紅”勢不可擋。同時，作為“中國功能飲料第一股”的東鵬飲料正式官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”，展現(xiàn)東鵬飲料的品質(zhì)與品牌力。
鎖定功能飲料賽道構(gòu)建“東鵬能量+”
隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長、居民消費水平的不斷提升及消費結(jié)構(gòu)的升級，我國飲料行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。根據(jù)益普索定量調(diào)研表明：89%的消費者認為食品飲料宣傳中“加入功能性健康成分”可提升他們的購買意向。
在產(chǎn)品品牌線的發(fā)展上，東鵬飲料鎖定功能飲料賽道，逐步建構(gòu)“東鵬能量+”產(chǎn)品品牌矩陣。公司以能量包為基礎(chǔ)，不斷細分人群、口味、場景等需求疊加其它配方元素，對現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品風(fēng)味及產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面進行持續(xù)優(yōu)化，以打造受多類型消費者喜愛的飲料品牌形象。
跑出加速度，銷售量超越紅牛
通過持續(xù)深耕，東鵬特飲已經(jīng)成為行業(yè)當(dāng)仁不讓的頭部企業(yè)。據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年12月—2021年11月，東鵬特飲銷售額同比增長28.4%，為能量飲料行業(yè)增速的三倍。從能量飲料銷售量(單位為噸)來看，公司份額達到31.7%，超越紅牛成為市場第一。
同時，尼爾森數(shù)據(jù)顯示：從整個中國飲料行業(yè)銷售額TOP20的企業(yè)排行榜來看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業(yè)，排名躍升至第11名。公司的大單品500ml東鵬特飲，在單品排行榜中名次較去年上升5位，在前20名中是銷售額增速最快的單品，達48%。
此外，東鵬飲料通過數(shù)字化營銷，以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，堅持場景化的品牌心智占領(lǐng)。公司以新媒體營銷觸達年輕人群，在線上線下進行多維度推廣，持續(xù)獲得消費者的信賴與復(fù)購，使公司的銷售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。
全國化成效顯著，增量空間巨大
東鵬飲料為何能實現(xiàn)如此高速的增長，與推行全全國化戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系。
東鵬飲料表示，營收增長的主要原因是公司在廣東區(qū)域繼續(xù)實行全渠道精耕策略，同時積極開拓全國銷售渠道，帶動500ml金瓶及其他各品類飲料銷售量持續(xù)提升，致使營業(yè)收入保持較大幅度的增長。
截至2021年12月31日，東鵬飲料共有2312家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國約209萬家終端門店，全國活躍終端網(wǎng)點209萬家，廣東區(qū)域銷售收入31.99億元，同比增加29.67%。
其中，主導(dǎo)產(chǎn)品東鵬特飲的營收占比高達94.66%，營業(yè)收入達65.92億元，同比增長42.34%；其他飲料收入約為3.72億元，在總營收中占比為5.34%，集中度較高，主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。
分地區(qū)來看，2021年華東區(qū)域和西南區(qū)域的收入增長較為迅猛，銷售收入分別達到7.72億元和4.32億元，增長率分別達到79.07%和65.37%，廣東、華東、華中、廣西和西南等公司主要的銷售區(qū)域為合計收入占比約84.17%。
值得注意的是，廣東區(qū)域在2021年實現(xiàn)營業(yè)收入31.99億元，區(qū)域占比由49.99%下降至45.94%，這表明東鵬飲料全渠道的策略施行得當(dāng)，區(qū)域營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，全國化進程顯著加快。
隨著全國化戰(zhàn)略的推進，公司在全國營銷本部繼續(xù)完善，搭建經(jīng)銷商、批發(fā)商、郵差的銷售體系。公司將在空白市場采取大流通模式，在成熟市場采取全渠道精耕模式，將開拓終端網(wǎng)點作為考核指標，通過加強在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品陳列等舉措，實現(xiàn)營收占比的提升。
借力體育IP，東鵬能量趁勢騰飛
東鵬飲料憑借著企業(yè)的實力、品牌的優(yōu)勢和家國情懷，通過層層的考核、評審，正式成為了杭州亞運會的官方供應(yīng)商，在公司業(yè)績快報發(fā)布的第二天，被官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”。
這既是杭州亞組委對東鵬品牌實力與產(chǎn)品品質(zhì)的認可，也是東鵬飲料陪伴中國體育事業(yè)發(fā)展的又一見證。
公開資料顯示，東鵬飲料一直深耕體育營銷，公司贊助中超、ICC國際冠軍杯、世界杯、葡萄牙國家隊等國內(nèi)國際體育IP；從2018年至今，東鵬特飲連續(xù)五年贊助RNG電競戰(zhàn)隊；2021年起，東鵬特飲成為中國霹靂舞國家隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴。
民族品牌之光，讓世界看到中國能量
在成為亞運會供應(yīng)商的同時，東鵬飲料推出升級版的“中國金罐”，整體設(shè)計上，更加簡約時尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國有金罐”的主題文字，凸顯上市公司和民族品牌的背書。
根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年飲料行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到5192.74億，總產(chǎn)量為18333.84噸，同比增長12.15%，且我國能量飲料人均飲用量相比美國、英國、日本來看，差距仍然較大，作為飲料中增速最快的細分品類之一，我國能量飲料市場的未來成長空間廣闊。
從東鵬飲料快速成長的路徑中，我們或許能從中汲取到民族品牌崛起的新路徑。“國貨崛起”正在上升為一種消費觀念，一種社會現(xiàn)象，甚至一種文化精神，已然成為不可阻擋的行業(yè)大勢，也為國內(nèi)功能飲料品牌的發(fā)展打開了新的發(fā)展空間。
2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比為31.70%，成為中國能量飲料銷售量最高的民族品牌。隨著，東鵬飲料全國市場的持續(xù)放量，核心競爭力的進一步強化和提高，以及品牌知名度、影響力不斷提升，相信“功能飲料第一股”，在新的一年，會給市場帶來更多想象空間。
