其實(shí)自從元?dú)馍直疳绕鹨詠?，其商業(yè)板塊就在不斷擴(kuò)張

(資料圖片僅供參考)

圖/官網(wǎng)

元?dú)馍衷谇安痪猛顿Y了太陽食品公司，這也正式拉開了其進(jìn)軍調(diào)味品賽道的帷幕。

其實(shí)近幾年，元?dú)馍忠恢痹诓粩嗟乜缃绮季郑绕涫怯懈鞔筚Y本在其背后提供雄厚資金的助力下，元?dú)馍值耐顿Y版圖已經(jīng)覆蓋咖啡、酒水、零食和調(diào)味品等諸多賽道。

不過，在其擴(kuò)張版圖的同時，元?dú)馍謽I(yè)績支撐的氣泡水業(yè)務(wù)卻面臨腹背受敵、各方圍剿。

在此背景下，雖然元?dú)馍謽I(yè)績依舊在上升，但增速卻明顯下滑，去年的銷售目標(biāo)也未達(dá)到，今年目標(biāo)被迫降速，新產(chǎn)品很多但目前也未能成長為新支柱。

主營業(yè)務(wù)的處境愈發(fā)困難，競爭加劇下元?dú)馍謪s還在“不務(wù)正業(yè)”。

【入局調(diào)味品賽道】

西安太陽食品曾公告稱，分別招募戰(zhàn)略投資者和財務(wù)投資者，共計募資9960.65萬元。

不久前，元?dú)馍直阕鳛閼?zhàn)略投資方，共出資5433.08萬元，獲得太陽食品30%的股權(quán)，成為其公司的第二大股東。

這一則消息可以看出，元?dú)馍衷俅慰缃鐢U(kuò)張版圖，進(jìn)軍調(diào)味品行業(yè)。

據(jù)悉，太陽食品是一家老資歷的品牌，其主要賽道扎根于休閑食品和調(diào)味料行業(yè)，有兩大主要品牌——太陽鍋巴及阿香婆牛肉醬，這兩個品類之下還有近100個品種。

不過，從太陽食品近幾年的業(yè)績來看，其表現(xiàn)一直在下滑。

從2018年開始到2020年，公司的營收分別為1.44億元、1.55億元和1.13億元，明顯營收規(guī)模在不斷萎縮；同期其凈利潤分別為252.67萬、220.33萬和-139.94萬元，直接由盈轉(zhuǎn)虧，到2021年前8月份其凈利潤就已經(jīng)虧損322.29萬元。

規(guī)模下滑，收益虧損，太陽食品的發(fā)展明顯已經(jīng)深陷泥潭，但是元?dú)馍忠琅f選擇了太陽食品。

作為老牌企業(yè)，太陽食品必然還是有一些底蘊(yùn)和基礎(chǔ)的，而其身后的調(diào)味品賽道則是更為吸引資本的主要原因。

首先調(diào)味品的市場增速并不低，在最近兩年保持10%以上的同比增速，而其中太陽食品主要產(chǎn)品辣醬賽道僅有老干媽一家龍頭，市場占比約20%，其他品牌則很難達(dá)到老干媽的水平。所以說，這樣是市場格局對于元?dú)馍謥碚f有很大的發(fā)展空間。

而此次元?dú)馍值膽?zhàn)略投資，戰(zhàn)投的最高目的是“收購”，其次目的是“反哺自身業(yè)務(wù)”。

關(guān)于此次投資，元?dú)馍直硎?，鍋巴是休閑食品賽道的重要品類，具有廣泛的消費(fèi)場景和群眾基礎(chǔ)。牛肉醬屬于復(fù)合調(diào)味品，食用方式多樣，延展性強(qiáng)，元?dú)馍趾芸春眠@些產(chǎn)品的未來。

【不斷跨界布局商業(yè)版圖】

其實(shí)自從元?dú)馍直疳绕鹨詠?，其商業(yè)板塊就在不斷擴(kuò)張。

快消是一個寬闊的賽道，其中細(xì)分賽道無數(shù)。

在2014年，元?dú)馍直銊?chuàng)建了專門的投資部門“挑戰(zhàn)者”，由創(chuàng)始人唐彬森親自掌舵，在過去一年里，元?dú)馍志屯顿Y了NeverCoffee、觀云白酒、碧山啤酒三家公司。

更早之前，其還投資了山鬼雞湯、田園主義、速食品牌拉面說，母嬰品牌戴可思以及零售品牌Today便利店、BIGOFFS折扣店等，加上現(xiàn)在的太陽食品，現(xiàn)如今元?dú)馍值耐顿Y版圖已經(jīng)覆蓋咖啡、酒水、零食和調(diào)味品等諸多賽道。

目前，元?dú)馍帧疤魬?zhàn)者”資本的投資標(biāo)的超過100家。可以看出，元?dú)馍值膽?zhàn)略布局正慢慢完善。

但是，元?dú)馍肿鳛闅馀菟l(fā)家的品牌，不斷的跨界擴(kuò)張則需要大量的資金支持，這也使得其不斷融資。

在融資的路上，其背后站著淡馬錫領(lǐng)投，紅杉中國、華平資本、龍虎資本領(lǐng)投、黑蟻資本等一眾知名頭部投資機(jī)構(gòu)。如今元?dú)馍忠呀?jīng)完成了七輪融資，估值已經(jīng)超過150億美元。

有了大資本的支持，元?dú)馍肿匀挥袛U(kuò)張的底氣，翻身成為了資本在各界投資，但是在其擴(kuò)張版圖、尋找第二增長曲線的同時，主營業(yè)務(wù)卻面臨腹背受敵的處境。

【增速下滑，主業(yè)面臨圍剿】

元?dú)馍肿钣忻漠a(chǎn)品就是氣泡水，這款產(chǎn)品如今依舊是其營收的主力軍，在2021年73億的銷售回款中，氣泡水就貢獻(xiàn)了達(dá)40億元。

然而，迅速躥紅的元?dú)馍忠沧尭髀焚Y本注意到了這片紅海。

作為瓶裝水界大佬的農(nóng)夫山泉率先下手進(jìn)軍氣泡水市場，之后可口可樂及百事可樂也表示將對元?dú)馍职l(fā)起進(jìn)攻，面對大資本的圍剿，元?dú)馍蛛m然仍是氣泡水市場的頭企，但依舊受到了影響。

2021年，元?dú)馍?5億的銷售目標(biāo)擱淺，且其增速對比2020時也近乎腰斬，在此情況下，唐彬森主動降速，將2022年的營收目標(biāo)定為100億元，同比增速僅為36.9%。

除此之外，元?dú)馍种暗男庐a(chǎn)品成績并不理想。

據(jù)媒體透露，由于線下渠道資源有限，元?dú)狻皾M分”微氣泡果汁已于4月從線下渠道全面撤回。

進(jìn)入今年以來，元?dú)馍锎罅Πl(fā)展“外星人、纖茶、有礦”這三個產(chǎn)品，目前外星人和纖茶的收入占比并不高，有礦的銷售也是高開低走未能打響知名度，不久前元?dú)馍诌€傳出將要推出可樂產(chǎn)品“迎擊”“兩可”的宣戰(zhàn)。

但是縱觀其一路跨界來看，無論是投資還是產(chǎn)品，其實(shí)都未能有可以支撐起其第二增長線的業(yè)務(wù)，做到了廣撒網(wǎng)，卻未能多撈魚。

當(dāng)然，也可能是由于布局時間尚短，成效未能顯現(xiàn)，但在這段時間內(nèi)，元?dú)馍值闹鳡I業(yè)務(wù)氣泡水卻明顯可以看出發(fā)展速度大不如前。

面臨腹背受敵的情況，元?dú)馍诌€能淡然的把精力放在跨界上，不得不佩服一句心大，畢竟其主產(chǎn)品氣泡水并沒有技術(shù)壁壘，最有噱頭的"0蔗糖”還是極易模仿的，同質(zhì)化產(chǎn)品逐漸增多，不知其先發(fā)優(yōu)勢殆盡后，要如何應(yīng)對愈加激烈的市場競爭呢？