(資料圖)

11月22日，內(nèi)參酒公司發(fā)布了《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》，明確提出為落實(shí)配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸。值得注意的是，這已經(jīng)是半年內(nèi)內(nèi)參酒發(fā)布的第三次配額控價(jià)政策。就在9月份，內(nèi)參酒才發(fā)公告，規(guī)定2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計(jì)劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限，同時(shí)竄貨、低價(jià)銷售行為每次查實(shí)將按照合同簽約量的5%扣減計(jì)劃內(nèi)的配額額度。

連連發(fā)布配額公告，內(nèi)參酒真有吹的那么緊俏嗎？事實(shí)并非如此。

雖然在三季度投資者交流會(huì)上，酒鬼酒方面表示“從公司層面得到開瓶率的數(shù)據(jù)來看，今年酒鬼、內(nèi)參的動(dòng)銷是好于去年的?！钡前肽陥?bào)卻顯示，上半年，內(nèi)參酒銷售量為610噸，較去年同期增長(zhǎng)了23.5%，可同時(shí)庫存量也翻倍了，從去年的558噸增長(zhǎng)至1114噸。而酒鬼酒公司的總體存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從年初的317.9天增加至三季報(bào)的477.1天。

不僅如此，在2022年上半年，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)收入6.46億元，占到酒鬼酒總營收的25.47%，同比增長(zhǎng)24.33％。但是去年同期，內(nèi)參酒貢獻(xiàn)了30％以上的收入，同比增長(zhǎng)高達(dá)86.13％。業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽耐瑫r(shí)，內(nèi)參酒的毛利率也在下滑，2022年上半年內(nèi)參酒毛利率為92.40%，同比下滑0.18%。

作為一個(gè)早在2004年就成立的品牌，直到2019年內(nèi)參酒才開始全國化進(jìn)程，并在同年提出要做“中國高端白酒四大獨(dú)立品牌之一”，對(duì)標(biāo)的其他三家自然是茅臺(tái)、五糧液和國窖。為了打造高端屬性，52°內(nèi)參酒在兩年內(nèi)多次漲價(jià)，終于將價(jià)格拔高至與飛天茅臺(tái)，普五，1573一樣的1499元/瓶。

然而，價(jià)格高端化是一回事，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度又是另一回事。前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年，高端酒市場(chǎng)中，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖分別占比43%、37%、15%，CR3高達(dá)95%。內(nèi)參酒只能劃進(jìn)占比不足5%的其他品牌范疇，品牌認(rèn)可度不高的情況下必然會(huì)導(dǎo)致的價(jià)格倒掛。在天貓超市，零售價(jià)1499元的內(nèi)參酒到手價(jià)為1089元。而在淘寶C店，同款內(nèi)參酒的售價(jià)低至890元。

在今年年初的2021年業(yè)績(jī)說明會(huì)上，就有投資者指出：“內(nèi)參酒在終端市場(chǎng)的實(shí)際售價(jià)與建議零售價(jià)之間差距較大?！睂?duì)此，酒鬼酒方面承認(rèn)內(nèi)參酒的建議零售價(jià)與實(shí)際成交價(jià)之間有差距，這是市場(chǎng)供求關(guān)系決定的。未來，內(nèi)參酒的銷售將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)價(jià)增量，逐步改善價(jià)格差異。

而在全國化進(jìn)程方面，內(nèi)參酒抑或是酒鬼酒終究是區(qū)域性酒企，扎根于湖南本土，主要輻射華中地區(qū)，截至2022年6月，內(nèi)參和酒鬼的經(jīng)銷商有1479家，專賣店總數(shù)為677家，但超過三分之一都位于華中地區(qū)。根據(jù)酒鬼酒2022年6月召開的股東大會(huì)，省內(nèi)市場(chǎng)銷售額占公司整體營收的比例超過30%。