云聚共襄創(chuàng)新路，書香陣陣話共贏。京東11.11圖書商家大會(huì)日前以直播形式在線上舉行。京東圖書文教業(yè)務(wù)部與全國(guó)上千家出版機(jī)構(gòu)以及發(fā)行機(jī)構(gòu)的合作伙伴齊聚線上，暢聊京東11.11圖書銷售新愿景。

【資料圖】

會(huì)上，京東圖書文教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張煒及其他同事詳細(xì)解讀了今年京東11.11相關(guān)活動(dòng)的核心目標(biāo)、營(yíng)銷策略、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等內(nèi)容，并表示京東圖書將攜手眾多合作伙伴，以優(yōu)質(zhì)圖書為驅(qū)動(dòng)，聚焦核心資源供給，提升供應(yīng)鏈效能，拓寬非中心化場(chǎng)域流量，強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)總體流量的穩(wěn)步攀升。

張煒表示，京東圖書將積極貫徹京東“招募新商家、建立新機(jī)制、推出新服務(wù)、開(kāi)啟新增長(zhǎng)”的四新舉措，發(fā)揮供應(yīng)鏈長(zhǎng)效優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資源，推進(jìn)站內(nèi)流量和站外資源的互通增效，幫助合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多端場(chǎng)景流量的全周期覆蓋，完成用戶和銷售額的高質(zhì)量增長(zhǎng)，推動(dòng)圖書行業(yè)生態(tài)升級(jí)，共促圖書市場(chǎng)繁榮發(fā)展。

以“品”驅(qū)動(dòng)京東11.11圖書營(yíng)銷方式全面升級(jí)

今年京東11.11圖書業(yè)務(wù)將以“貨品”為核心，通過(guò)營(yíng)銷節(jié)奏布局、爆品打造、多場(chǎng)域立體聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)貨匹配、全周期優(yōu)惠心智傳播等方式，全面助力眾多圖書商家共同備戰(zhàn)。

在營(yíng)銷節(jié)奏上，京東圖書將整體節(jié)奏前置，提前布局，給予商家更多籌備與預(yù)熱的時(shí)間。具體來(lái)看，從10.20-10.31預(yù)售期到10.31晚8點(diǎn)和11.3超品日和周年慶活動(dòng)，再到11.4-11.10的場(chǎng)景期，以及11.10晚8點(diǎn)-11.11巔峰狂歡，通過(guò)大牌日、開(kāi)門紅、嗨購(gòu)日、萬(wàn)店狂歡等形式，將豐富的圖書營(yíng)銷活動(dòng)貫穿京東11.11的整個(gè)周期。

在促銷玩法上，除了傳統(tǒng)的滿減、疊券外，今年京東圖書將對(duì)好的貨品進(jìn)行重點(diǎn)資源傾斜，強(qiáng)化圖書銷售分級(jí)策略，打造包括尖貨、超級(jí)爆品、秒殺單品、蓄水潛力品等豐富的產(chǎn)品線，推出百億補(bǔ)貼、9.9下沉爆品、熱賣榜等引流渠道，引爆貫穿全周期的圖書優(yōu)惠心智話題。

聚焦“非中心化”場(chǎng)域強(qiáng)化場(chǎng)域立體聯(lián)動(dòng)

除了京東主站的大促中心場(chǎng)，今年京東11.11圖書業(yè)務(wù)還聯(lián)動(dòng)了抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道資源，通過(guò)站內(nèi)外合作，打破場(chǎng)景銷售轉(zhuǎn)化壁壘。通過(guò)這些“非中心化”場(chǎng)域的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，助力商家在多端多場(chǎng)景進(jìn)行展示銷售。

在京東的站內(nèi)核心場(chǎng)域，京東圖書將圍繞貨品及補(bǔ)貼策略，定制中心化場(chǎng)景營(yíng)銷模式，通過(guò)秒殺、品牌閃購(gòu)、新品、PLUS專場(chǎng)等多樣促銷方式，助力商家提升貨品覆蓋度、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。

在抖音、快手等互動(dòng)場(chǎng)景入口，京東圖書將聯(lián)動(dòng)出版社打造百位達(dá)人短視頻矩陣，通過(guò)達(dá)人種草等方式進(jìn)行帶貨；邀請(qǐng)知名作家直播連麥，提升直播間粉絲以及銷售轉(zhuǎn)化；圍繞出版社打造專屬短視頻，聯(lián)動(dòng)出版社媒體，宣發(fā)造勢(shì)；專場(chǎng)日優(yōu)質(zhì)貨品直播，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。

在微信域，通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群、朋友圈等，推出大咖視頻號(hào)聯(lián)播、微信萬(wàn)人團(tuán)、悅讀之夜晚會(huì)書單、12周年祝福視頻等方式，與商家進(jìn)行端口共建積極搶占流量，助力引流成交、形成交易閉環(huán)。

此外，在B站、豆瓣、微博等渠道，京東圖書還將通過(guò)達(dá)人書單、百大出版社、百大爆品等熱門話題的設(shè)置，組建圖書陣地，增加活動(dòng)熱度，培養(yǎng)用戶心智，以期實(shí)現(xiàn)分場(chǎng)域的精細(xì)化管理和渠道的良性增長(zhǎng)。

共建共贏推出“星耀挑戰(zhàn)賽”商家晉級(jí)計(jì)劃

今年京東11.11期間，京東圖書還將推出旨在激勵(lì)商家的“星耀挑戰(zhàn)賽”商家晉級(jí)計(jì)劃。除了為店鋪搭建專屬會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)專屬資源支持，以及50萬(wàn)元的獎(jiǎng)金激勵(lì)之外，入圍的100家店鋪還可以競(jìng)爭(zhēng)“最具實(shí)力TOP10的星耀店鋪”榮譽(yù)。

此外，京東圖書還將組織POP商家進(jìn)行圖書專場(chǎng)培訓(xùn)，就廣告數(shù)據(jù)監(jiān)控、直播規(guī)劃等內(nèi)容進(jìn)行支持指導(dǎo)，力求整體助力品牌廣告增益。

除了延續(xù)傳統(tǒng)的促銷基調(diào)，京東圖書還將基于對(duì)搜索和黃流的資源配置優(yōu)化，通過(guò)會(huì)場(chǎng)穿插、今日熱搜、主圖結(jié)構(gòu)化、結(jié)算頁(yè)搭售等技術(shù)加持，全力協(xié)助商家營(yíng)造大促氛圍，助推流量轉(zhuǎn)化銷量。與此同時(shí)，優(yōu)化商家爆品提報(bào)規(guī)則，全面降低爆品準(zhǔn)入難度，遴選千款頭部爆品進(jìn)行爆品補(bǔ)貼，以最大力度幫助商家降本增效，提升銷量。

京東圖書文教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張煒表示，京東圖書一直致力于為商家和合作伙伴提供一個(gè)公平的流量分發(fā)渠道。目前，京東11.11活動(dòng)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。京東圖書將以更專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、更積極地服務(wù)理念為廣大用戶提供輕松愉快地購(gòu)書體驗(yàn)。同時(shí)，京東圖書也將繼續(xù)完善營(yíng)銷體系，為更多商家機(jī)構(gòu)帶來(lái)全方位的運(yùn)營(yíng)支持，助力其實(shí)現(xiàn)確定性的高質(zhì)量增長(zhǎng)。