“2023年，將會(huì)是深耕的一年。因?yàn)橛写_定的市場(chǎng)環(huán)境，有前期打下的扎實(shí)基礎(chǔ)，有充分積蓄的勢(shì)能?！?月4日，紅星美凱龍家居集團(tuán)與海爾智家2023年戰(zhàn)略合作高峰大會(huì)在青島召開(kāi)。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在發(fā)言時(shí)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表達(dá)了對(duì)2023的信心和期待。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

海爾智家副總裁、海爾智家中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌也表示：“雙方通過(guò)在2022年的合作，幾場(chǎng)硬仗打下來(lái)，在認(rèn)知、價(jià)值觀、合作機(jī)制上都已經(jīng)達(dá)成了深度默契，2023必將成為實(shí)現(xiàn)跨越的一年，而且外部環(huán)境將會(huì)給我們施展拳腳的機(jī)會(huì)！”

(相關(guān)資料圖)

▲海爾智家副總裁、海爾智家中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌

在這場(chǎng)戰(zhàn)略合作高峰大會(huì)上，海爾智家與紅星美凱龍深度共創(chuàng)，意圖打通家庭消費(fèi)從家裝到家電的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，尤其在于構(gòu)建新的場(chǎng)景化價(jià)值紅利，營(yíng)建新消費(fèi)模式的藍(lán)海大格局，雙方正在開(kāi)辟一條嶄新的賽道。

互為第一戰(zhàn)略合作伙伴，2023雙方組織高效共創(chuàng)

海爾智家中國(guó)區(qū)家居生態(tài)渠道總經(jīng)理羅杰首先回顧了雙方在2022年共同取得的成果。羅杰表示，在2022年，海爾智家和紅星美凱龍互為第一戰(zhàn)略合作伙伴。從315大促到717聯(lián)盟活動(dòng)、到818大促，都取得了首屈一指的驕人業(yè)績(jī)。同時(shí)，雙方合作的中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)、中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步打通了整個(gè)行業(yè)資源，共同引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)伙伴深度融合和模式探索，為后期發(fā)展打下了牢靠的價(jià)值共識(shí)。

羅杰分享的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，雙方合作成為海爾智家高速增長(zhǎng)的第一戰(zhàn)略渠道，2022全年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度高達(dá)59%，其中高端品牌卡薩帝成為渠道核心增長(zhǎng)動(dòng)力，增長(zhǎng)幅度達(dá)到80%，銷(xiāo)售占比近一半。在開(kāi)店上，2022年海爾智家旗下智慧場(chǎng)景場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)進(jìn)駐紅星美凱龍166家門(mén)店，開(kāi)店速度明顯加快。

對(duì)于2023年，三翼鳥(niǎo)與紅星美凱龍將在聯(lián)合建店、營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)、品牌共建、數(shù)字化布局四大領(lǐng)域深度合作，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售50億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心品牌·企劃部總經(jīng)理柳英表示，同為中國(guó)家居消費(fèi)場(chǎng)景下的高端品牌，紅星美凱龍和海爾智家具有深度的市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)，雙方在營(yíng)銷(xiāo)和品牌領(lǐng)域有多重抓手可以共同開(kāi)發(fā)。比如說(shuō)雙方的會(huì)員體系、雙方在對(duì)設(shè)計(jì)師資源的投入運(yùn)營(yíng)、雙方在無(wú)論面向B端還是面向C端的聯(lián)合發(fā)聲等等。海爾智家和紅星美凱龍面向共同的高凈值消費(fèi)人群，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的嫁接參與是一方面，另一方面，多元化的深度協(xié)同可以從一些特定城市先行試點(diǎn)，再全國(guó)展開(kāi)。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心品牌·企劃部總經(jīng)理柳英

紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶從開(kāi)店、營(yíng)銷(xiāo)、品牌三個(gè)維度詳細(xì)闡述了雙方在2023年即將展開(kāi)的一系列具體動(dòng)作。許晶表示，2023年，海爾旗下各類(lèi)型店態(tài)確保在紅星美凱龍?bào)w系進(jìn)店率完成100%，并實(shí)施一店一策的進(jìn)店模式。在營(yíng)銷(xiāo)上，雙方將繼續(xù)搶抓重大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于315、秋季717和818三場(chǎng)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施總對(duì)總?cè)珖?guó)推進(jìn)。同時(shí)，紅星美凱龍各省營(yíng)發(fā)中心與海爾全國(guó)分公司還將深入推進(jìn)“分對(duì)分”模式，差異化高頻次多維度開(kāi)展共創(chuàng)。許晶重點(diǎn)分享了以具體品類(lèi)爆破推動(dòng)家居品牌+電器品牌一體化銷(xiāo)售促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)新思路。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

在線上端，紅星美凱龍將充分利用同城站優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)海爾智家產(chǎn)品的精準(zhǔn)引流和轉(zhuǎn)化。從線上留資到到店轉(zhuǎn)化，以爆款產(chǎn)品為鉤子，通過(guò)直播帶貨、B2C直銷(xiāo)等模式，實(shí)現(xiàn)線上線下共同賦能，擴(kuò)大流量生態(tài)，共建流量私域。

共建店態(tài)新場(chǎng)景，以“方案思維”迭代“產(chǎn)品思維”

海爾智家副總裁、三翼鳥(niǎo)總經(jīng)理左墨之詳細(xì)闡述了三翼鳥(niǎo)品牌的構(gòu)成體系和面向市場(chǎng)的價(jià)值邏輯。他認(rèn)為，零售最終要回答三個(gè)問(wèn)題：賣(mài)什么，怎么賣(mài)，以什么形象賣(mài)。這三個(gè)問(wèn)題的最終答案都指向了“場(chǎng)景”。對(duì)家庭消費(fèi)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)方案很重要，這就需要我們雙方共同深耕小區(qū)，共同經(jīng)營(yíng)好設(shè)計(jì)師資源，這是三翼鳥(niǎo)和紅星美凱龍深度合作的策略趨同和價(jià)值一致。

▲海爾智家副總裁、三翼鳥(niǎo)總經(jīng)理左墨之

海爾智家中國(guó)區(qū)三翼鳥(niǎo)市場(chǎng)總經(jīng)理張華軍介紹了2023年共創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景生態(tài)的計(jì)劃。張華軍認(rèn)為，三翼鳥(niǎo)是海爾智家首創(chuàng)的場(chǎng)景品牌，它打破了單一的產(chǎn)品思維。在家居的場(chǎng)景之下，會(huì)有廚衛(wèi)的場(chǎng)景、客廳的場(chǎng)景、臥室的場(chǎng)景等等。在這些差異化的場(chǎng)景中，需要以一體化的產(chǎn)品方案滿足消費(fèi)者的系統(tǒng)性需求。

張華軍認(rèn)為，在2023年，三翼鳥(niǎo)將會(huì)整合更多的品牌，共同搭建場(chǎng)景化的新店態(tài)形式，在這樣的新店態(tài)中，不僅僅包括電器產(chǎn)品，還會(huì)有其他的家居產(chǎn)品。徐萌進(jìn)一步表示，這樣的新店態(tài)形式，在落地之前就把相關(guān)的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了融合，最終形成更加完整的生活空間，發(fā)揮場(chǎng)景的深度影響力。

“要用場(chǎng)景方案提升我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升我們的客單價(jià)”，徐萌強(qiáng)調(diào)，2023年，三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景品牌將充分利用中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的資源優(yōu)勢(shì)，依托紅星美凱龍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)騰飛。

徐萌在發(fā)言中首先詳細(xì)介紹了海爾智家在2023年的戰(zhàn)略導(dǎo)向，他表示，2023年將深度面向C端，尤其在組織的目標(biāo)設(shè)置上，從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)調(diào)整為“用戶指標(biāo)”，強(qiáng)化分公司的作戰(zhàn)能力和經(jīng)營(yíng)權(quán)限，海爾智家成為中國(guó)家電行業(yè)第一家深度面向C端以C端為導(dǎo)向的公司。

對(duì)于2023年的合作框架，除了新店態(tài)模式，徐萌還認(rèn)為，海爾智家和紅星美凱龍將持續(xù)深度打通，高效共創(chuàng)，在對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商體系的賦能、設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)大促等方面再上一個(gè)新臺(tái)階。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂最后總結(jié)發(fā)言，他認(rèn)為，2023年海爾智家和紅星美凱龍將實(shí)現(xiàn)雙方組織的全面、高效對(duì)接，業(yè)務(wù)賦能彼此深化。將雙方的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，并且更有創(chuàng)新，更高效地推進(jìn)各項(xiàng)工作。

朱家桂認(rèn)為，對(duì)于高端電器品類(lèi)而言，單品不是我們的優(yōu)勢(shì)，我們要做的是場(chǎng)景、空間和方案。這樣的理念和能力結(jié)構(gòu)讓我們和海爾智家形成深度合作。2023年，紅星美凱龍將強(qiáng)化設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)，充分利用和發(fā)揮M+中國(guó)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽的資源和影響力，落地M+設(shè)計(jì)中心。用設(shè)計(jì)方案串聯(lián)起紅星美凱龍商場(chǎng)內(nèi)的所有品類(lèi)，同時(shí)用設(shè)計(jì)方案，讓高端家居和高端電器品牌積累更高的附加價(jià)值。

▲雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式

2023年的新風(fēng)已然吹來(lái)，海爾智家和紅星美凱龍的迅速行動(dòng)，對(duì)這新的一年抱以滿腔的信心。新年首場(chǎng)的高峰洽談，不僅僅讓雙方的作戰(zhàn)體系斗志昂揚(yáng)，更重要的是，無(wú)論對(duì)于中國(guó)的家電制造產(chǎn)業(yè)還是對(duì)于中國(guó)家居家裝生態(tài)，乃至于整個(gè)社會(huì)面的零售消費(fèi)領(lǐng)域，都釋放出強(qiáng)烈而積極的示范性信號(hào)！