“2023年，將會(huì)是深耕的一年。因?yàn)橛写_定的市場環(huán)境，有前期打下的扎實(shí)基礎(chǔ)，有充分積蓄的勢能。”1月4日，紅星美凱龍家居集團(tuán)與海爾智家2023年戰(zhàn)略合作高峰大會(huì)在青島召開。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在發(fā)言時(shí)開門見山表達(dá)了對2023的信心和期待。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

海爾智家副總裁、海爾智家中國區(qū)總經(jīng)理徐萌也表示：“雙方通過在2022年的合作，幾場硬仗打下來，在認(rèn)知、價(jià)值觀、合作機(jī)制上都已經(jīng)達(dá)成了深度默契，2023必將成為實(shí)現(xiàn)跨越的一年，而且外部環(huán)境將會(huì)給我們施展拳腳的機(jī)會(huì)！”

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▲海爾智家副總裁、海爾智家中國區(qū)總經(jīng)理徐萌

在這場戰(zhàn)略合作高峰大會(huì)上，海爾智家與紅星美凱龍深度共創(chuàng)，意圖打通家庭消費(fèi)從家裝到家電的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，尤其在于構(gòu)建新的場景化價(jià)值紅利，營建新消費(fèi)模式的藍(lán)海大格局，雙方正在開辟一條嶄新的賽道。

互為第一戰(zhàn)略合作伙伴，2023雙方組織高效共創(chuàng)

海爾智家中國區(qū)家居生態(tài)渠道總經(jīng)理羅杰首先回顧了雙方在2022年共同取得的成果。羅杰表示，在2022年，海爾智家和紅星美凱龍互為第一戰(zhàn)略合作伙伴。從315大促到717聯(lián)盟活動(dòng)、到818大促，都取得了首屈一指的驕人業(yè)績。同時(shí)，雙方合作的中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)、中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步打通了整個(gè)行業(yè)資源，共同引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)伙伴深度融合和模式探索，為后期發(fā)展打下了牢靠的價(jià)值共識。

羅杰分享的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，雙方合作成為海爾智家高速增長的第一戰(zhàn)略渠道，2022全年銷售額增長幅度高達(dá)59%，其中高端品牌卡薩帝成為渠道核心增長動(dòng)力，增長幅度達(dá)到80%，銷售占比近一半。在開店上，2022年海爾智家旗下智慧場景場景品牌三翼鳥進(jìn)駐紅星美凱龍166家門店，開店速度明顯加快。

對于2023年，三翼鳥與紅星美凱龍將在聯(lián)合建店、營銷共創(chuàng)、品牌共建、數(shù)字化布局四大領(lǐng)域深度合作，實(shí)現(xiàn)年銷售50億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼大營運(yùn)中心品牌·企劃部總經(jīng)理柳英表示，同為中國家居消費(fèi)場景下的高端品牌，紅星美凱龍和海爾智家具有深度的市場協(xié)同效應(yīng)，雙方在營銷和品牌領(lǐng)域有多重抓手可以共同開發(fā)。比如說雙方的會(huì)員體系、雙方在對設(shè)計(jì)師資源的投入運(yùn)營、雙方在無論面向B端還是面向C端的聯(lián)合發(fā)聲等等。海爾智家和紅星美凱龍面向共同的高凈值消費(fèi)人群，營銷活動(dòng)的嫁接參與是一方面，另一方面，多元化的深度協(xié)同可以從一些特定城市先行試點(diǎn)，再全國展開。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼大營運(yùn)中心品牌·企劃部總經(jīng)理柳英

紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶從開店、營銷、品牌三個(gè)維度詳細(xì)闡述了雙方在2023年即將展開的一系列具體動(dòng)作。許晶表示，2023年，海爾旗下各類型店態(tài)確保在紅星美凱龍?bào)w系進(jìn)店率完成100%，并實(shí)施一店一策的進(jìn)店模式。在營銷上，雙方將繼續(xù)搶抓重大促銷節(jié)點(diǎn)，對于315、秋季717和818三場大型營銷活動(dòng)實(shí)施總對總?cè)珖七M(jìn)。同時(shí)，紅星美凱龍各省營發(fā)中心與海爾全國分公司還將深入推進(jìn)“分對分”模式，差異化高頻次多維度開展共創(chuàng)。許晶重點(diǎn)分享了以具體品類爆破推動(dòng)家居品牌+電器品牌一體化銷售促進(jìn)的營銷新思路。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

在線上端，紅星美凱龍將充分利用同城站優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)對海爾智家產(chǎn)品的精準(zhǔn)引流和轉(zhuǎn)化。從線上留資到到店轉(zhuǎn)化，以爆款產(chǎn)品為鉤子，通過直播帶貨、B2C直銷等模式，實(shí)現(xiàn)線上線下共同賦能，擴(kuò)大流量生態(tài)，共建流量私域。

共建店態(tài)新場景，以“方案思維”迭代“產(chǎn)品思維”

海爾智家副總裁、三翼鳥總經(jīng)理左墨之詳細(xì)闡述了三翼鳥品牌的構(gòu)成體系和面向市場的價(jià)值邏輯。他認(rèn)為，零售最終要回答三個(gè)問題：賣什么，怎么賣，以什么形象賣。這三個(gè)問題的最終答案都指向了“場景”。對家庭消費(fèi)來說，設(shè)計(jì)方案很重要，這就需要我們雙方共同深耕小區(qū)，共同經(jīng)營好設(shè)計(jì)師資源，這是三翼鳥和紅星美凱龍深度合作的策略趨同和價(jià)值一致。

▲海爾智家副總裁、三翼鳥總經(jīng)理左墨之

海爾智家中國區(qū)三翼鳥市場總經(jīng)理張華軍介紹了2023年共創(chuàng)新消費(fèi)場景生態(tài)的計(jì)劃。張華軍認(rèn)為，三翼鳥是海爾智家首創(chuàng)的場景品牌，它打破了單一的產(chǎn)品思維。在家居的場景之下，會(huì)有廚衛(wèi)的場景、客廳的場景、臥室的場景等等。在這些差異化的場景中，需要以一體化的產(chǎn)品方案滿足消費(fèi)者的系統(tǒng)性需求。

張華軍認(rèn)為，在2023年，三翼鳥將會(huì)整合更多的品牌，共同搭建場景化的新店態(tài)形式，在這樣的新店態(tài)中，不僅僅包括電器產(chǎn)品，還會(huì)有其他的家居產(chǎn)品。徐萌進(jìn)一步表示，這樣的新店態(tài)形式，在落地之前就把相關(guān)的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了融合，最終形成更加完整的生活空間，發(fā)揮場景的深度影響力。

“要用場景方案提升我們的競爭優(yōu)勢，提升我們的客單價(jià)”，徐萌強(qiáng)調(diào)，2023年，三翼鳥場景品牌將充分利用中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的資源優(yōu)勢，依托紅星美凱龍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)騰飛。

徐萌在發(fā)言中首先詳細(xì)介紹了海爾智家在2023年的戰(zhàn)略導(dǎo)向，他表示，2023年將深度面向C端，尤其在組織的目標(biāo)設(shè)置上，從原來的經(jīng)營指標(biāo)調(diào)整為“用戶指標(biāo)”，強(qiáng)化分公司的作戰(zhàn)能力和經(jīng)營權(quán)限，海爾智家成為中國家電行業(yè)第一家深度面向C端以C端為導(dǎo)向的公司。

對于2023年的合作框架，除了新店態(tài)模式，徐萌還認(rèn)為，海爾智家和紅星美凱龍將持續(xù)深度打通，高效共創(chuàng)，在對終端經(jīng)銷商體系的賦能、設(shè)計(jì)師運(yùn)營、聯(lián)合營銷大促等方面再上一個(gè)新臺(tái)階。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂最后總結(jié)發(fā)言，他認(rèn)為，2023年海爾智家和紅星美凱龍將實(shí)現(xiàn)雙方組織的全面、高效對接，業(yè)務(wù)賦能彼此深化。將雙方的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，并且更有創(chuàng)新，更高效地推進(jìn)各項(xiàng)工作。

朱家桂認(rèn)為，對于高端電器品類而言，單品不是我們的優(yōu)勢，我們要做的是場景、空間和方案。這樣的理念和能力結(jié)構(gòu)讓我們和海爾智家形成深度合作。2023年，紅星美凱龍將強(qiáng)化設(shè)計(jì)師運(yùn)營，充分利用和發(fā)揮M+中國高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽的資源和影響力，落地M+設(shè)計(jì)中心。用設(shè)計(jì)方案串聯(lián)起紅星美凱龍商場內(nèi)的所有品類，同時(shí)用設(shè)計(jì)方案，讓高端家居和高端電器品牌積累更高的附加價(jià)值。

▲雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式

2023年的新風(fēng)已然吹來，海爾智家和紅星美凱龍的迅速行動(dòng)，對這新的一年抱以滿腔的信心。新年首場的高峰洽談，不僅僅讓雙方的作戰(zhàn)體系斗志昂揚(yáng)，更重要的是，無論對于中國的家電制造產(chǎn)業(yè)還是對于中國家居家裝生態(tài)，乃至于整個(gè)社會(huì)面的零售消費(fèi)領(lǐng)域，都釋放出強(qiáng)烈而積極的示范性信號！