11月28日，有著“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸”之稱的藥師幫股份有限公司(以下稱“藥師幫”)再次在港交所遞交招股書，高盛和中金公司為其聯(lián)席保薦人。

這已經(jīng)是藥師幫今年第二次向港交所遞交上市申請，上次申請時間為今年的5月24日。值得注意的是，在高調(diào)沖刺上市的同時，藥師幫還有著一些不可忽視的隱憂。

一方面，近年來藥師幫的業(yè)績增速不及當年且深陷虧損泥潭，營收百億卻仍未盈利，三年半時間里虧損27.6億；另一方面，2021年其毛利率不增反降，經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)為負。這樣的藥師幫，如何自醫(yī)？

(資料圖)

營收百億尚未實現(xiàn)盈利，三年半虧損27.6億如何自醫(yī)？

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不賺錢已經(jīng)是“老毛病”了，藥師幫也不例外。

據(jù)藥師幫最新招股書的數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，藥師幫分別實現(xiàn)營收32.51億元、60.65億元和100.94億元。其中2021年的營收增速為66.43%，而去年同期的增速為86.56%，業(yè)績增速開始放緩。2022上半年藥師幫實現(xiàn)營收67.2億元，相較去年同期增長64.8%。

值得注意的是，即使營收已經(jīng)突破百億大關，但藥師幫依舊處于虧損狀態(tài)。2019年-2021年以及2022年上半年三年半的時間里，藥師幫的虧損分別為10.46億元、5.72億元、5.02億元和6.44億元，三年半的虧損金額達到了27.6億元。其中2022年上半年，虧損面額進一步擴大，相較于2021年同期的3.76億元期內(nèi)虧損，幅度擴大了71.28%。

而這樣一個還未實現(xiàn)“盈利”的公司，每年花在營銷上的開支卻屬實不小，且遠超同期研發(fā)支出。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，藥師幫在銷售及營銷費用上分別花費6.03億元、7.26億元和10.64億元，僅2022上半年,藥師幫的銷售及營銷支出就達6.26億元,相比2021年同期4.58億元增長了近4成。

而同期，該公司的研發(fā)投入分別為2277.5萬、2472.4萬和5661.1萬元，研發(fā)費用率分別為0.7%、0.4%、0.6%。與之相比，同期的毛利分別為2.29億元、6.09億元和9.14億元。

燒錢的“游戲”，經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)為負

除去深陷虧損泥潭之外，藥師幫的經(jīng)營現(xiàn)金流還持續(xù)為負。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2019年-2021年，藥師幫的經(jīng)營現(xiàn)金流分別為-2.01億元、-1.24億元、-4.87億元。2022年上半年，這一數(shù)據(jù)則為-1.14億元。

另一方面，藥師幫在毛利率方面不增反降。2019年-2021年，其毛利率分別為7%、10%、9.1%；而2022年上半年的毛利率為9.3%，較上年同期的10.1%有所下降。對于2021年的毛利率下滑原因，公司解釋為主要是由于自營業(yè)務擴張，因此毛利率低于其他業(yè)務。

說到自營業(yè)務，從藥師幫的主營業(yè)務來看，藥師幫的收入主要來源于其自營業(yè)務，幾乎是一己之力撐起了藥師幫的大半江山。

從營收占比來看，今年上半年藥師幫自營業(yè)務的收入在總收入中占比達到95.4%，平臺業(yè)務占比為4.1%。值得注意的是，歷年來，這項占比超九成營收的自營業(yè)務的毛利率表現(xiàn)，卻并不盡如人意。2019-2021年，其自營業(yè)務的毛利率僅為1.3%、5.1%和5.2%。

IPO藥方？藥師幫二度遞表，再戰(zhàn)港交所

成立于2015年的藥師幫，定位于院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化綜合服務平臺，瞄準B端市場。

11月28日，藥師幫在港交所二次遞交招股書，開啟二次赴港征程，上次遞交的招股書已失效。自2015年成立以來，藥師幫共經(jīng)歷了6輪融資，現(xiàn)有股東背景中，不乏復星醫(yī)藥、百度、陽光人壽、雷軍的順為資本等知名投資機構(gòu)與企業(yè)。藥師幫能否順利依靠IPO藥方打贏這場翻身仗？

從藥師幫目前的業(yè)務模式來看，公司主要侵吞的是傳統(tǒng)大型醫(yī)藥企業(yè)難以覆蓋的B端下沉市場，并借助互聯(lián)網(wǎng)背景進行批發(fā)買賣，又被稱為“面向基層市場的藥品分銷商”。而對于上游的藥企及其分銷商而言，藥師幫對其市場價格無形的擠壓，使得其利潤受損，曾幾何時藥師幫還曾收到十幾家傳統(tǒng)藥企的聯(lián)合抵制。

另一方面，隨著醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)賽道競爭趨于激烈，如何平衡好上下游的同時實現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈，也是藥師幫亟待解決的問題。