瀘州老窖和京東“鬧了點(diǎn)矛盾”，只是不知這一鬧是會(huì)為瀘州老窖帶來(lái)新的銷售局面，還是僅僅只是“鬧一下”。

近日，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司(下稱“瀘州老窖電商公司”)向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司(下稱“京東”)發(fā)送了《暫停合作函》。

根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，《暫停合作函》顯示，起因是京東“近期多次低價(jià)銷售52度國(guó)窖1573系列產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、物流秩序帶來(lái)巨大沖擊，嚴(yán)重影響我司品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)知，此行為已經(jīng)嚴(yán)重破壞了雙方建立的友好合作基礎(chǔ)?！?/p>

(資料圖片僅供參考)

《暫停合作函》提到瀘州老窖電商公司決定從11月10日起暫停與京東的相關(guān)合作，暫停在京東開(kāi)展業(yè)務(wù)投放推廣、產(chǎn)品供應(yīng)等相關(guān)合作，并要求京東自營(yíng)與瀘州老窖合作的所有庫(kù)存退貨至供應(yīng)商西藏聚量電子商務(wù)有限公司處。

截至目前，關(guān)于這一“暫?！辈o(wú)新的消息。值得關(guān)注的是，暫停期正是“雙11”期間。換句話說(shuō)，如果真的“暫?！?，那么意味著“雙11”期間，52度國(guó)窖1573系列產(chǎn)品通過(guò)京東銷售的量將是“零”。

按照目前可以查閱到的公開(kāi)報(bào)道，和瀘州老窖一起向京東“暫停合作”的還有另一家知名酒企——五糧液，但是并沒(méi)有更詳細(xì)的“暫?！奔?xì)節(jié)。

這一損失，到底傷害的是誰(shuí)？

眾所周知，白酒的銷售高度依賴渠道。曾經(jīng)只有線下經(jīng)銷商，現(xiàn)在則是線下、線上兩條腿并行。

查看瀘州老窖(000568)的信披可以看到，以上半年為例，京東+天貓線上渠道的銷售額，幾乎相當(dāng)于瀘州老窖的第四+第五名經(jīng)銷商客戶的總和。

換句話說(shuō)，在傳統(tǒng)渠道毛利率下降的情況下，線上渠道已經(jīng)成為瀘州老窖十分重要的一個(gè)銷售渠道?！　?/p>

(數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年半年報(bào))　　

(數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年半年報(bào))

需要提及的是，瀘州老窖財(cái)報(bào)顯示，2020年三季度—2022三季度，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為516.94天、789天、947天；存貨金額分別為36.56億、66.09億、89.77億。而同期，其銷售費(fèi)用分別為17.86億、19.37億、20.1億。

即過(guò)去三年，瀘州老窖不斷加大營(yíng)銷，但是存貨卻越來(lái)越多，京東掌控“流量”，不一定缺產(chǎn)品，而瀘州老窖卻亟需“增加銷售”。

在這種情況下，此番瀘州老窖又為何對(duì)京東的“降價(jià)銷售”反應(yīng)如此“強(qiáng)烈”。

關(guān)鍵原因可能還是在“52度國(guó)窖1573系列產(chǎn)品”上。

2001年國(guó)窖1573系列產(chǎn)品上市，是瀘州老窖唯一高端酒系列，也是其核心品牌產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單講，國(guó)窖1573系列產(chǎn)品既是瀘州老窖的“里子”，又是和同水平酒企競(jìng)爭(zhēng)的“面子”。

在白酒市場(chǎng)上，如果國(guó)窖1573系列產(chǎn)品真的價(jià)位跌下千元大關(guān)，那么意味著瀘州老窖在高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)“幾乎再無(wú)殺傷力”，今后也很難再豎起更高的“大旗”。

從公司發(fā)展策略上看，瀘州老窖這次“暫停合作”并沒(méi)有錯(cuò)。但是瀘州老窖忘了一件事：只有時(shí)勢(shì)才能造英雄。而目前的市場(chǎng)環(huán)境，或許并不是堅(jiān)持“高端酒”策略最好的時(shí)候。

順勢(shì)而為，或許才能海闊天空。畢竟前有茅五洋、后有汾酒。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，瀘州老窖凈利潤(rùn)為82.17億元，位居行業(yè)第四，低于茅臺(tái)(444億元)、五糧液(199.89億元)、洋河股份(90.72億元)。總營(yíng)收為175.25億元，位居行業(yè)第五，低于茅臺(tái)(871.6億元)、五糧液(557.8億元)、洋河股份(264.83億元)、山西汾酒(221.44億元)。

第一梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。

資本市場(chǎng)，是公司所有經(jīng)營(yíng)和趨勢(shì)的體現(xiàn)。

在二級(jí)市場(chǎng)上，可以看到，自2021年9月30日開(kāi)始，連續(xù)5個(gè)季度，瀘州老窖股東人數(shù)下滑。(從2021年9月30日的195905戶下滑至2022年9月30日的106658戶，可以說(shuō)是斷崖式下跌了。)　　

而在今年三季度結(jié)束，知名公募基金也在減持瀘州老窖。從披露中可以看到，易方達(dá)藍(lán)籌精選2022年9月30日持股22,930,000股，而2022年6月30日時(shí)持股2為5,180,000股。

接受京東的“降價(jià)”還是不接受，或許是一個(gè)選擇題。但是，對(duì)于瀘州老窖而言，確實(shí)需要找到一條更可以提價(jià)保業(yè)績(jī)的策略?！　?/p>