記者丨曉敏見習(xí)生丨高原

出品丨鰲頭財經(jīng)(theSankei)

上市不到兩年的藍月亮，每年年中預(yù)虧似乎成了規(guī)律?！　?/p>

【資料圖】

近期，藍月亮集團(06993.HK)發(fā)布公告稱，預(yù)期截至2022年6月30日止六個月錄得股東應(yīng)占綜合虧損約1.329億港元。而去年同期，藍月亮也在上市半年后業(yè)績就陷入虧損。

主業(yè)凈利潤薄、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，讓藍月亮難以抵抗外匯帶來的損失。稍有不慎，公司就滑入虧損邊緣。

回到兩年前，藍月亮創(chuàng)始人夫婦上市前期突擊分紅20億。實控人早已落袋為安，似乎給藍月亮上市后就業(yè)績縹緲的格局注入了不安。

主業(yè)利潤單薄上市后屢次虧損

2020年12月16日，在高瓴資本加持下，藍月亮頭頂著“洗衣液第一股”的光環(huán)在香港聯(lián)合交易所主板成功上市。

上市后半年后，去年7月藍月亮發(fā)出盈利預(yù)警，預(yù)計虧損4400萬港元。而前一年未上市前的招股書業(yè)績中，藍月亮全年盈利超11億人民幣，面對這樣的業(yè)績下滑，一時間投資者奪路而逃。

今年上半年的預(yù)期虧損，公司表示主要歸因于外匯虧損凈額約1.422億港元，其主要原因是2022年上半年，集團持有的離岸人民幣計值銀行存款兌美元貶值，而并非由集團的主要業(yè)務(wù)營運造成。

雖說是外匯虧損造成總體凈利潤預(yù)虧。但是其外匯虧損凈額約1.422億港元，公司綜合虧損約1.329億港元，這說明，公司業(yè)務(wù)上還只是屬于微利。正是因為主業(yè)利潤比較薄，所以藍月亮對于外匯等收益的抗風(fēng)險能力才弱，稍有不慎公司就被拖入虧損的邊緣。

渠道掌控力有限

回看藍月亮2021年上半年虧損的原因，藍月亮曾解釋稱：“線下渠道方面在市場上非藍月亮客戶的平臺出現(xiàn)了過剩的較低價產(chǎn)品，導(dǎo)致公司的定價策略及產(chǎn)品在市場上的價格體系受到干擾?！薄　?/p>

簡單來說，就是非主要客戶的其他渠道，售賣藍月亮的價格過低，導(dǎo)致市場價格紊亂。而從經(jīng)驗上來看，非客戶渠道的價格過低，經(jīng)銷商竄貨是可能的原因之一。

日化界業(yè)內(nèi)人士告訴鰲頭財經(jīng)，藍月亮在上市前業(yè)績亮眼，而上市后立刻出現(xiàn)渠道價格紊亂；很有可能是上市前為了做賬表，給經(jīng)銷商渠道壓貨太多，經(jīng)銷商沒辦法只能低價把貨回給其他渠道。

藍月亮對渠道的把控這些年多次出現(xiàn)問題。此前藍月亮推至尊系列產(chǎn)品時，有行內(nèi)媒體報道，其員工為了完成業(yè)績，自己租倉庫，以賣場的名義把貨放在自己租的倉庫；2015年，藍月亮還曾因定價問題與歐尚、大潤發(fā)、家樂福等傳統(tǒng)商超渠道決裂。同時，幾年前河北一代生產(chǎn)的藍月亮假洗衣液對其下沉市場計劃也是重大的打擊。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，是藍月亮對渠道震懾力不強的原因之一。除了經(jīng)典的洗衣液和洗手液，藍月亮已經(jīng)多年沒有有競爭力的大單品出現(xiàn)。

事實上，被高瓴創(chuàng)始人張磊稱為“中國版寶潔”的藍月亮，離巨頭寶潔還有很遠的路。后者早在2016年就已經(jīng)轉(zhuǎn)型做大單品策略，產(chǎn)品覆蓋洗衣、洗發(fā)、口腔護理、護膚、嬰兒護理等眾多品類，旗下品牌如SKII、海飛絲、飄柔、玉蘭油、吉列等已是家喻戶曉。

從藍月亮的盈利結(jié)構(gòu)來看，衣服清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理是藍月亮盈利的三大領(lǐng)域，但在這三大領(lǐng)域中，企業(yè)對衣服清潔護理業(yè)務(wù)過分依賴，盈利占比高達85%。也就是說，藍月亮過分依賴洗衣液市場。

今年，藍月亮實現(xiàn)業(yè)績增長的策略是開拓下沉市場。但是業(yè)內(nèi)人士早已判定，藍月亮價格較高，在下沉市場的空間有限。

實控人上市前套現(xiàn)20億

一家企業(yè)的生命力與市場信任度，與創(chuàng)始人有很大的關(guān)系。與上市后“滑鐵盧”式下滑業(yè)績相對的是，藍月亮實控人夫婦在上市前的突擊套現(xiàn)?！　?/p>

港股上市前的企業(yè)，突擊分紅本來是司空見慣，但藍月亮的分紅手筆卻尤其“狠“。根據(jù)招股書，2020年6月藍月亮向唯一股東Aswann分紅23億。而羅秋平(藍月亮創(chuàng)始人)夫妻二人共持有Aswann88.92%股份。也就是說，23億的分紅羅秋平夫婦拿走20.5億。

而從藍月亮的招股書來看，公司2017年-2019年的收入分別為56.52億港元、67.67億港元和70.49億港元；同期凈利潤率分別為1.5%、8.2%和15.35%。鰲頭財經(jīng)計算，這3年藍月亮的凈利潤總體也不過17億港元左右。藍月亮的突擊分紅幾乎把前幾年的凈利潤全部分光，可以說是“清空式“分紅。

這種清空家產(chǎn)的分法，會影響企業(yè)后期的經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)。事實上，業(yè)內(nèi)人士告訴鰲頭財經(jīng)，羅秋平對外非常低調(diào)，對于一家主要市場都在中國大陸的洗護企業(yè)來說，實控創(chuàng)始人長期脫離一線市場，似乎也并不是一個好消息。