《誅仙》這款網(wǎng)游，相信熱衷玩游戲的網(wǎng)友，即便沒有玩過，也一定聽說過。當年在國產(chǎn)游戲排行榜上堪稱一騎絕塵，曾經(jīng)也是最受歡迎的仙俠類MMORPG。

但是回顧近幾年，完美世界已經(jīng)很久都沒能拿出讓玩家們驚艷的新游戲了，估計年輕一代的游戲發(fā)燒友們，對這家游戲公司都未必了解。實際上，完美世界在手游上發(fā)展比現(xiàn)在騰訊網(wǎng)易都要來得早，只不過完美世界是典型的起了一個大早、趕了一個晚集。

一方面，完美世界沒能在手游賽道上復刻過去在端游的成功經(jīng)驗，另一方在端游也只是持續(xù)啃老本。商海競爭，不進則退。因此，完美世界近幾年的業(yè)績開始走向下坡，都是有跡可循的。

(資料圖片僅供參考)

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存量競爭時代，完美世界處境更艱難

2021年完美世界的凈利潤只完成了預期目標的30%；2022年年初，完美世界進行千人大裁員的消息震動了整個A股游戲板塊。

來到今年，完美世界的業(yè)績頹勢依然沒能止住。財報顯示，完美世界在今年一季度實現(xiàn)營收為19億元，同比減少10%；實現(xiàn)歸母凈利潤為2.4億元，同比降低71%。另外，報告期內(nèi)的游戲業(yè)務的凈利潤為2.7億元，同比下降37%。

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完美世界的業(yè)績下滑的同時，整體游戲市場的行情也不算樂觀。

首先是目前游戲行業(yè)的用戶增長已經(jīng)觸碰到了天花板，過去一直增長的用戶規(guī)模到了2022年首次出現(xiàn)下降的情況。用戶規(guī)模從2021年的666.24萬下降到664萬，盡管下降幅度尚小，但進入存量市場已是不爭的事實。

其次，手游紅利消退。移動端手游是整個游戲市場里，收入占比最高的細分賽道。據(jù)統(tǒng)計，2022年移動游戲端的收入同比下降14%，是近十年來首次下降。

整個國內(nèi)游戲大盤難以擴大的情況下，游戲企業(yè)的業(yè)績增長明顯承壓。因此，出海成了這類企業(yè)的迫切需求，更被視為游戲產(chǎn)業(yè)的新藍海。

就在各家游戲廠商積極布局海外業(yè)務之際，完美世界卻與眾不同地選擇拋售自己的海外業(yè)務。

2022年，完美世界把歐美地區(qū)的團隊和美國的研發(fā)工作室，以四億的價格賣掉了。整個2022年，完美世界的凈利潤也不過13億而已，這筆金額就占了差不多三成。

完美世界之所以會出售掉這些項目，是因為業(yè)績不達標。出海業(yè)務折戟，也成了完美世界這兩年走向滑坡的一個縮影。

要是沒有出售海外業(yè)務這筆高額補貼，恐怕完美世界去年的財報數(shù)據(jù)會更加“難看”。

完美世界近幾年的新游宣傳方式，依賴于大規(guī)模買量路線+明星代言人營銷。這樣就造成一個弊端，即在上線之初能夠在排行榜上名列前茅，但只要停止買量就立馬跌出榜單。

值得一提的是，2023年上半年已累計發(fā)放國產(chǎn)網(wǎng)絡游戲版號522個，超過2022年全年的數(shù)量了。版號數(shù)量增加的同時，上半年上線游戲數(shù)量也隨之增長。

在新游戲扎堆上場的情況下，完美世界想要把用戶留住、提升營收的話，則需要其游戲有更高的品質(zhì)和競爭能力。

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離不開MMO，完美世界持續(xù)啃老本

作為一家老牌游戲廠商，完美世界的高光時刻并不算短暫，甚至曾與網(wǎng)易一同分享最擅長做MMO產(chǎn)品的游戲大廠的榮譽。

完美世界的開山之作《完美世界》端游版本十分火爆，至今已經(jīng)運營了18年，并推出了手游版本。在《完美世界》大獲成功后，完美世界依靠快速推出主題各異的MMO產(chǎn)品，在端游市場上取得了一席之地。

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完美世界的運營策略似乎一直偏向保守，其傾向于長期更新在過去已經(jīng)獲得過成功的游戲產(chǎn)品，對于新領域和新品類的游戲都十分謹慎。

在完美世界目前正在運營的游戲中，有兩個最重要的IP，《誅仙》和《完美世界》。完美世界分別圍繞這兩個IP推出了各自推出了四款游戲，同時各自仍有兩款處于正在研發(fā)中。

另外就是武俠IP，如《射雕英雄傳》《神雕俠侶》等，但這幾個系列跟《誅仙》差別不大，甚至可以說以上這幾個IP基本是一脈相承的，脫胎于最初的《完美世界》。

2008年，完美世界發(fā)現(xiàn)韓國流行的免費網(wǎng)游模式，游戲收益十分豐厚。從2009年開始，完美世界就借鑒了這一模式，配合國內(nèi)一些高熱度的IP，兩者結合起來，就有了《武林外傳OL》。在《完美世界》的相同內(nèi)核下，疊加了IP元素的《武林外傳OL》一經(jīng)上線，就成為當年MMO游戲的新星。

免費網(wǎng)游，用戶雖然下載游戲是免費的，但要想獲得更好的游戲體驗，就需要購買各式各樣的收費道具，或者氪金抽獎。完美世界從《武林外傳OL》上嘗到了甜頭，便一發(fā)不可收拾。后續(xù)推出了《赤壁OL》《誅仙OL》《口袋西游OL》等等。

但只要是玩過《完美世界》的老用戶，都能從這些游戲里面找到過去的痕跡。盡管新游戲的畫面變得更精美，游戲優(yōu)化也隨著技術更迭有所進步，但本質(zhì)都是換湯不換藥的MMO游戲。

完美世界也有一些MMO類型以外的新游戲，例如《舊日傳說》是一款的回合制策略卡牌手游，但運營不到一年時間，就關服下線了。

《戰(zhàn)神遺跡》在上線時，通過大量的買量投放，以及邀請張韶涵演唱游戲主題曲等操作，短暫地火熱了一下，隨后就掉到暢銷榜五百名開外。

啃老本的完美世界很快就迎來業(yè)績大滑坡，在2021年末尾的時候，完美世界緊急上線了籌備三年之久的《幻塔》。雖然宣傳上點出了“開放世界”和“二次元”等新元素，但《幻塔》依舊是大家所熟悉的MMO游戲。

《幻塔》上線一個月之后掉出了排行榜的TOP10，但這款游戲完美世界傾注了許多精力在里面，頻繁的版本更新加上和國產(chǎn)動漫的聯(lián)動，讓《幻塔》成為下一年度，也就是2022年的業(yè)績支柱。

還有再次從《誅仙》上重新再開發(fā)的《夢幻新誅仙》，也一度拉回了完美世界的頹勢。但從2023年第一季度的業(yè)績表現(xiàn)來看，《夢幻新誅仙》和《幻塔》的高光時刻已經(jīng)在2022年宣告結束了。

在完美世界所有發(fā)行的游戲中，MMO類占比達到74%。從數(shù)據(jù)就能看出，完美世界無法擺脫對MMO品類的依賴。

誠然，在過去，經(jīng)典產(chǎn)品以IP化的方式給完美世界帶來了巨大的成功。但只想守著老用戶薅羊毛的完美世界，逐漸遠離了一流游戲公司的行列。

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主營業(yè)務經(jīng)營失色，副業(yè)更不成氣候

一個游戲公司手上有沒有足夠的優(yōu)質(zhì)游戲儲備，決定了其業(yè)績穩(wěn)定性。游戲公司通過每年發(fā)行多款游戲來提升成為爆款的可能性，這要求游戲公司需要雄厚的研發(fā)實力和發(fā)行能力。

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圖源：完美世界游戲界面截圖

但完美世界在游戲研發(fā)中的投入可以說毫不吝嗇，從近五年的財報數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，完美世界的研發(fā)費用比重是逐年增加的。

從結果導向來看，高額的研發(fā)投入并沒有給完美世界帶來符合預期的收入。這或許說明完美世界在游戲運營中的方式有所失衡。

對任何游戲來說，都是有生命周期的，生命周期越長，給游戲公司帶來的收益自然就越高。一些盈利能力優(yōu)秀的游戲公司，必定是有數(shù)款經(jīng)久不衰，能夠持續(xù)產(chǎn)出收益流水的游戲。比如《和平精英》《王者榮耀》這類游戲。

一方面，完美世界在2020年之前推出的老產(chǎn)品里比較能打的只有《誅仙》手游、《新笑傲江湖》手游以及《完美世界》手游，其余的產(chǎn)品大多進入生命周期的中期或者末期。

另一方面，完美世界的端轉(zhuǎn)手IP產(chǎn)品仍然主要服務于自己在端游時代就積累起的MMO存量用戶，而手游時代數(shù)量龐大的增量用戶大多與完美世界絕緣，更何況到了此時完美世界的端游IP資源也已經(jīng)近乎消耗殆盡。

游戲是完美世界的主營業(yè)務，但實際上其在電競和影視方面也有涉獵。但影視方面，完美世界還是個門外漢，從財報看已經(jīng)連續(xù)三年呈虧損狀態(tài)。

值得一提的是電競業(yè)務。眾所周知，《DOTA2》是VALVE旗下一款在全球暢銷多年的經(jīng)典游戲。但凡是境外游戲，要在國內(nèi)運營就必須經(jīng)由國內(nèi)代理商來發(fā)行。

對于這款火熱的游戲，國內(nèi)不少游戲公司都蠢蠢欲動，據(jù)聞VALVE提出的代理條件十分苛刻，當年就只有完美世界一家公司答應下來了，后續(xù)《CSGO》也同樣被完美世界拿下。

有了這兩款經(jīng)典熱游的加持，完美世界在游戲圈內(nèi)的知名度大幅提升。但刷了多年存在感的代理業(yè)務，在前年卻狠狠翻車了。

2021年，完美世界因違反不正當競爭法被處罰20萬元的罰款。原因是完美世界在售賣《DOTA2》一款道具的時候，在宣傳文案上寫上了“絕版”字樣。這樣的字眼刺激了不少玩家為了擁有絕版道具而氪金購買，但后來V社在推出新道具時，玩家們發(fā)現(xiàn)這款道具和上次宣傳絕版的道具，十分雷同。

玩家們在細心調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，V社方面并沒有說明這款道具是絕版的，也就是說絕版是完美世界自行添加上去的?！禗OTA2》玩家基數(shù)龐大，事情發(fā)酵后，市監(jiān)局方面自然就介入了，然后就有了這筆罰款的產(chǎn)生。

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結語

過去的2022年，是中國游戲業(yè)最寒冷的一年。在年輕人崛起的大背景之下，大多數(shù)游戲廠商都能感受到跟不上新興訴求的窘境。

去年《幻塔》的推出，也能說明完美世界在努力靠近年輕一代游戲用戶的市場。而每年二十多億研發(fā)費的投入，相信完美世界研發(fā)出好產(chǎn)品只是時間的問題。憑借著深厚的研發(fā)底蘊，未來東山再起，扭轉(zhuǎn)業(yè)績不利的局面是遲早會實現(xiàn)的。