2月9日，習(xí)酒召開(kāi)了一場(chǎng)史上規(guī)模最大的經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì)，本次會(huì)議規(guī)模空前龐大，參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)超過(guò)2000位?？吹某鰜?lái)，新帥張德芹對(duì)于經(jīng)銷商頗為重視。

在此次市場(chǎng)工作會(huì)上，張德芹表示，自去年下半年開(kāi)始，經(jīng)銷商的制度已經(jīng)出臺(tái)，包括銀行貸款。他強(qiáng)調(diào)：“不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷商離開(kāi)習(xí)酒，尤其是我們做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時(shí)候，伴隨著我們前行?！?/p>

看來(lái)，經(jīng)銷商的艱難，張德芹也有所耳聞。

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2022年年底，習(xí)酒發(fā)布了《致經(jīng)銷商朋友的一封信》，稱其在2022年實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億，上繳稅金80億以上，并對(duì)經(jīng)銷商表示感激。但在習(xí)酒經(jīng)銷商這邊，日子卻沒(méi)有數(shù)據(jù)上看著這么光鮮。

據(jù)了解，2022年，習(xí)酒的兩大單品均在市場(chǎng)遇冷，面臨著價(jià)格倒掛和動(dòng)銷難題，不少經(jīng)銷商稱自己面臨庫(kù)存壓力。事實(shí)上，在習(xí)酒“脫茅”之后，就有經(jīng)銷商指出，“習(xí)酒的經(jīng)銷商，一部分也是茅臺(tái)的經(jīng)銷商，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，習(xí)酒只是捎帶做，并未投放很多的精力”。

更有經(jīng)銷商表示：“如果只經(jīng)營(yíng)習(xí)酒品牌，單靠目前產(chǎn)品線恐無(wú)法支撐一家經(jīng)銷商，更多都是調(diào)貨或者兼賣?！?/p>

作為曾經(jīng)茅臺(tái)集團(tuán)旗下知名的醬酒品牌，習(xí)酒一直擺脫不掉“茅臺(tái)”的“標(biāo)簽”。尤其是在去年習(xí)酒“脫茅”之后，隊(duì)友似乎逐漸演變成了對(duì)手。

值得注意的是，就在去年習(xí)酒宣布“脫茅”后不久，茅臺(tái)就開(kāi)始推出新品，似乎就是在彌補(bǔ)習(xí)酒的缺位。

去年7月，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司茅臺(tái)醇年代系列煥新上市發(fā)布會(huì)正式舉行，本次煥新發(fā)布的茅臺(tái)醇年代系列，分別為茅臺(tái)醇1992、茅臺(tái)醇1998、茅臺(tái)醇2008，定價(jià)在199-599元之間。

而新品的價(jià)格定位，一改往日好幾千的高端價(jià)格區(qū)間，幾乎就是在和習(xí)酒主流產(chǎn)品價(jià)格正面碰撞。這對(duì)于單飛的習(xí)酒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。

2022年以來(lái)，經(jīng)歷換帥風(fēng)波、“脫茅”變更、“借殼”上市和年底更名的傳聞之后，習(xí)酒的熱度不斷攀升，但關(guān)于何時(shí)上市、如何上市的官方消息卻始終沒(méi)有流出。

想要追求“醬酒第二股”的習(xí)酒，上市之路并不順利，早在2012年，張德芹就表示：“習(xí)酒一定要上市。”但最后因同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題而導(dǎo)致上市計(jì)劃終止。而如今來(lái)看，“脫茅”雖解決了同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的束縛，但醬酒“第二股”的稱號(hào)也不是那么好拿的，郎酒、珍酒、國(guó)臺(tái)、丹泉、金沙等醬酒企業(yè)均在虎視眈眈。且隨著上市注冊(cè)制改革正式啟動(dòng)，白酒上市也受到限制。

步入2023年，習(xí)酒進(jìn)入了新篇章。年后的張德芹也活動(dòng)頻繁，多次召開(kāi)會(huì)議、出訪強(qiáng)調(diào)習(xí)酒文化，不難看出其對(duì)習(xí)酒革新之路的努力。但是在離開(kāi)茅臺(tái)的庇護(hù)之后，習(xí)酒能高枕無(wú)憂嗎？