“我希望我能打破傳統(tǒng)滑雪場地理和季節(jié)限制，讓南方的孩子也能滑到北方的雪，讓全國的孩子們一年四季都能滑雪?！?br />
　　多年前，為了實(shí)現(xiàn)南方孩子們的“冰雪夢”，王展自掏腰包贊助了一群福利院的孩子完成了東北滑雪之行。而皚皚白雪中那些小小的滑雪者身影，也成為了他打造一番冰雪事業(yè)的起點(diǎn)。

　　2015年，受到北京申辦冬奧會成功的激勵，王展與一群熱愛滑雪、立志將冰雪體育推向全國的人走到了一起，雪樂山室內(nèi)滑雪橫空出世。室內(nèi)滑雪場這種把雪場“搬運(yùn)”到各家門口的模式完美打破了地理與季節(jié)的限制，讓大眾的冰雪熱情實(shí)現(xiàn)“恒溫”。

　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="四季滑雪夢如何實(shí)現(xiàn)？雪樂山為這份熱情提供“保溫”場所">


　　而作為雪樂山的合作伙伴，京東運(yùn)動也見證了一個冰雪王國的拔地而起——目前，雪樂山門店在全國即將突破100家，擁有超過5000名學(xué)員，已接待超過300000人次的滑雪體驗。滑雪這項小眾運(yùn)動，也終于步入了大眾視野。

　　冰雪運(yùn)動風(fēng)口來臨雪樂山攜手京東運(yùn)動幫更多人實(shí)現(xiàn)冰雪夢

　　隨著谷愛凌、蘇翊鳴等一大批備受媒體和消費(fèi)者追捧的冰雪運(yùn)動健兒在北京冬奧會賽場上一鳴驚人，全社會的冰雪運(yùn)動熱情被推到了頂點(diǎn)。在勢不可擋的冰雪運(yùn)動潮流中，中國冰雪運(yùn)動產(chǎn)業(yè)迎來飛躍，冰雪經(jīng)濟(jì)正處于風(fēng)口。

　　“既然人們想學(xué)滑雪，那我就告訴你們?nèi)ツ睦飳W(xué)滑雪；既然有很多人看好這個賽道，那我就告訴你們誰是行業(yè)龍頭”。

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　　對于王展來說，要幫更多人實(shí)現(xiàn)冰雪夢，必須要解決冰雪運(yùn)動資源的不足、場地供應(yīng)不足、滑雪培訓(xùn)體系不完善等問題。為此，雪樂山首先制定“百城千店”計劃，擴(kuò)大室內(nèi)滑雪場地的市場覆蓋率。此外還從歐洲引進(jìn)最先進(jìn)的滑雪模擬機(jī)訓(xùn)練設(shè)備，并結(jié)合國內(nèi)滑雪運(yùn)動發(fā)展情況和接受程度，制訂科學(xué)先進(jìn)的教學(xué)體系，與京東運(yùn)動共同開展專業(yè)滑雪培訓(xùn)服務(wù)，將滑雪運(yùn)動的入門級培訓(xùn)推廣到全國，讓滑雪小白在最短時間內(nèi)蛻變?yōu)檠﹫龃笊瘢瑤痈嗷酆谜咦呱涎﹫觥?br />
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　　而得益于京東運(yùn)動的線上反哺能力，雪樂山優(yōu)秀的培訓(xùn)體系正被更多人看見。王展發(fā)現(xiàn)，有線上滑雪裝備選購需求的消費(fèi)者也正是有著滑雪培訓(xùn)需求的那一批人。因此，通過入駐京東運(yùn)動，雪樂山將相關(guān)產(chǎn)品綁定到了京東所有滑雪相關(guān)的產(chǎn)品的購買流程中，消費(fèi)者在購買滑雪裝備的過程中就能看到雪樂山室內(nèi)滑雪場的相關(guān)信息和課程培訓(xùn)服務(wù)，自然而然從線上走到線下，成為了雪樂山室內(nèi)滑雪場培訓(xùn)體系中新的一員。

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　　如今為孩子選擇滑雪培訓(xùn)的家長們，大多會選擇雪樂山。在北京一家雪樂山線下門店，一位家長表示：“在京東運(yùn)動上給孩子買滑雪裝備時無意看到了雪樂山的培訓(xùn)服務(wù)，課程價格親民，教練也很專業(yè)，幾次課程下來，孩子已經(jīng)有了滑雪健兒那個范兒，他也開始向更多同學(xué)推薦雪樂山?！?br />
　　全渠道優(yōu)勢加持京東運(yùn)動助力雪樂山快速成長

　　王展認(rèn)為，讓小部分“雪友”圈地自萌，很難打破人們對滑雪是“貴族運(yùn)動”的刻板印象，只有發(fā)展更多的普通人進(jìn)來，滑雪培訓(xùn)才能做大。而雪樂山室內(nèi)滑雪場的雪毯則成為了連接滑雪小白與室外雪場的傳送帶，它將一批又一批新手培養(yǎng)成熟，實(shí)現(xiàn)從小白到滑雪高手的身份轉(zhuǎn)變。

　　要做好普通人的滑雪生意其實(shí)并不難，重點(diǎn)是將滑雪培訓(xùn)打造成成連鎖式“素質(zhì)教育”，輸出標(biāo)準(zhǔn)化的門店和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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　　為了打破室外雪場偏遠(yuǎn)、需要驅(qū)車前往的痛點(diǎn)，雪樂山借鑒了連鎖餐飲的模式，讓雪場從郊區(qū)走向市區(qū)商場，同時，為了適配商場的空間限制，雪樂山將室內(nèi)雪機(jī)設(shè)備進(jìn)行了縮小設(shè)計，實(shí)現(xiàn)空間利用最大化。對于很多普通家庭來說，在商場逛著街、吃著飯，就能順便帶孩子體驗一節(jié)專業(yè)的滑雪課程，何樂而不為呢？

　　而在課程標(biāo)準(zhǔn)化方面，背靠京東運(yùn)動精準(zhǔn)的人群洞察和專業(yè)建議，雪樂山針對不同年齡的學(xué)員群體設(shè)計了不同的教學(xué)方式、溝通技巧等。此外，雪樂山的滑雪機(jī)器坡度可調(diào)、速度可調(diào)、照著鏡子滑雪、教練隨時指導(dǎo)，對于初學(xué)者來說，訓(xùn)練效果立竿見影。

　　談及雪樂山的硬件和課程優(yōu)勢，北京一家雪樂山室內(nèi)滑雪場的教練自豪地表示：“零基礎(chǔ)的雙板初學(xué)者，在雪樂山上三四節(jié)課后，多數(shù)都能達(dá)到在室外雪場中級道犁式轉(zhuǎn)彎控速下來一跤不摔。單板零基礎(chǔ)的初學(xué)者，上機(jī)15分鐘學(xué)會后刃推坡，再來15分鐘學(xué)會后刃落葉飄的大有人在。”

　　除了在線下觸達(dá)到更多的潛在消費(fèi)者，京東運(yùn)動的全渠道營銷模式也助力雪樂山有效提升了用戶黏性——用戶在京東APP下單購買雪樂山的產(chǎn)品和服務(wù)后，就可以在全國的任意一家門店使用，這種一站式體育服務(wù)模式大大優(yōu)化了消費(fèi)者的購物體驗。此外，雪樂山的門店店員還能通過京東門店助手，清晰地看到各門店經(jīng)營數(shù)據(jù)，便于調(diào)整各門店的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到最佳經(jīng)營效果，讓品牌維持營銷的良性循環(huán)。

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　　如果說標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營能力和全渠道的服務(wù)能力是構(gòu)筑雪樂山口碑的基石，那么借勢京東運(yùn)動大型營銷節(jié)點(diǎn)則是雪樂山獲客的“吸鐵石”。2021年京東11.11期間，雪樂山43家門店參與了京東運(yùn)動11.11促銷活動，憑借京東龐大的用戶基數(shù)和專業(yè)的口碑，僅3天雪樂山的消費(fèi)人數(shù)就超過1000人，累計成交額超過440萬。而在京東運(yùn)動推出的等額返還平臺使用費(fèi)的政策激勵下，雪樂山不斷樹立新的銷量里程碑，目前，日常成交額中線上渠道的占比已經(jīng)超過了80%。——作為線下滑雪培訓(xùn)的玩家，雪樂山做到了線上線下一體化的用戶引流，真正讓更多普通人接觸到了滑雪運(yùn)動，并將這份熱愛延續(xù)。

　　北京冬奧會激活了大眾參與冰雪運(yùn)動的熱情，中國的冰雪產(chǎn)業(yè)未來可期。不過對王展而言，國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)“元年”才剛剛開始，室內(nèi)滑雪培訓(xùn)行業(yè)還將有相當(dāng)長的路要走。

　　“雪樂山有機(jī)會做成一個市值百億美金的公司，這個行業(yè)有機(jī)會成為一個幾千億的市場。”望向場館里雪毯上認(rèn)真訓(xùn)練的孩子們的身影，王展露出欣慰的笑容，因為他知道，在雪樂山，更多人的冰雪夢也許即將實(shí)現(xiàn)。