規(guī)模見頂后，房企TOP產(chǎn)品系如何進(jìn)化？
來源：地產(chǎn)總裁參考
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2021-12-21 10:44:43
金茂打造了金茂府系，金茂府系成就了金茂成長(zhǎng)；
融創(chuàng)打造了壹號(hào)院系，壹號(hào)院系成就了融創(chuàng)成長(zhǎng)。
過去的規(guī)模房企，打造一條明星產(chǎn)品系，全國(guó)復(fù)制而后實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)，這已成為過去中國(guó)房地產(chǎn)操盤的“典型玩法”！
但這種打法是有窗口期的。
它更多適合于過去房地產(chǎn)高速發(fā)展期，即高度標(biāo)準(zhǔn)化的明星產(chǎn)品系支撐了“高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)、高去化、高增長(zhǎng)”的房地產(chǎn)非常時(shí)期的大發(fā)展。
眼下，站在2021年，站在未來，中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)全面進(jìn)入“低速”增長(zhǎng)新階段，未來甚至不排除規(guī)模整體見頂下行，昔日背負(fù)“高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)、高度標(biāo)準(zhǔn)化”的明星產(chǎn)品系玩法，開始逐漸不適應(yīng)，又或者完成了它的階段性使命。
那么，關(guān)鍵問題來了，在如今房地產(chǎn)的新時(shí)期、新階段，房企產(chǎn)品系又該如何變革，進(jìn)化，突圍？這是規(guī)模房企在新時(shí)期的新課題！
在這樣一個(gè)背景下，美的置業(yè)給出了一個(gè)“新答案”。
12月11日
昆明北京路9九號(hào)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
美的置業(yè)發(fā)布了高端產(chǎn)品線“璟睿系”！
一、產(chǎn)品力的頂層設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)的天變了，房企也要調(diào)整戰(zhàn)略和打法。
2021年，房企爆雷聲不斷，房地產(chǎn)也進(jìn)入寒冬期。此刻，優(yōu)秀房企都在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。既一方面要在短期穿越寒冬周期，另一方面全面回歸產(chǎn)品的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。
美的置業(yè)，正是這樣的房企。
首先，美的置業(yè)時(shí)刻保持企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、財(cái)務(wù)克制。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，前11月，美的置業(yè)合同銷售額1274億，同比增15.5%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均2%；
財(cái)務(wù)質(zhì)量上，美的置業(yè)長(zhǎng)期保持5%左右較低的綜合融資成本。同時(shí)，在凈負(fù)債率方面2021上半年美的置業(yè)低至58.2%，對(duì)比同期50家典型房企平均凈負(fù)債率75.7%，美的置業(yè)負(fù)債率顯然位于行業(yè)極低梯隊(duì)。
其二，產(chǎn)品力持續(xù)升級(jí)，美的置業(yè)持續(xù)對(duì)產(chǎn)品力進(jìn)行升級(jí)換代。
過去幾年，美的置業(yè)產(chǎn)品進(jìn)軍了不少改善型市場(chǎng)。即在剛需市場(chǎng)未來系(奮斗者)基礎(chǔ)上又升級(jí)打造了云筑系(社會(huì)中堅(jiān))、君蘭系(都市精英)兩大改善型產(chǎn)品序列。而在新時(shí)期，隨著公司戰(zhàn)略升級(jí)，為匹配高能級(jí)城市布局的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力訴求，美的置業(yè)新亮相TOP級(jí)產(chǎn)品系璟睿，成為未來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一大利器。
其三、與其他房企產(chǎn)品力品牌打造不同的是，美的置業(yè)秉承制造業(yè)基因，牽手“大美的”朋友圈，在居住品質(zhì)上也體現(xiàn)出足夠強(qiáng)的精工品質(zhì)、匠人精神的基因傳承。
(北京路9號(hào)-內(nèi)景)
二、產(chǎn)品系進(jìn)化“三步走”
高端“璟睿系”，是美的置業(yè)2021年最新的TOP產(chǎn)品線！
這也意味著美的置業(yè)完成全周期產(chǎn)品系覆蓋，全面打造出“璟睿系、君蘭系、云筑系、未來系”四大住宅全周期產(chǎn)品系。
同時(shí)，作為美的置業(yè)首席產(chǎn)品官佘佐鈞表示：“未來會(huì)有更多璟睿系作品在全國(guó)各地亮相！”
那么問題也來了。
為何房企市場(chǎng)化20多年的今天，美的置業(yè)還在新推“產(chǎn)品系”？而且這個(gè)產(chǎn)品系的誕生背景和訴求，與之前又有和不同？
對(duì)于這2個(gè)問題，老潘從更高維的角度去解讀。
即產(chǎn)品系的誕生和進(jìn)化，本質(zhì)是房企項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，也是基于客戶需求不斷演變，基于房企品牌化、IP化的產(chǎn)物。
整體而言，房企產(chǎn)品系從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到特，經(jīng)歷了三步走：
首先，房企在成立初始階段，是沒有產(chǎn)品系的概念的。彼時(shí)，幾乎所有房企都在打造不同的項(xiàng)目，基本一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)樣，差異性很大，應(yīng)該說這在企業(yè)發(fā)展初期是合適的。
隨后，當(dāng)隨著房企進(jìn)入異地化、全國(guó)化、規(guī)?；l(fā)展時(shí)，房企開始對(duì)“規(guī)模增長(zhǎng)、周轉(zhuǎn)速度、成本控制、質(zhì)量控制、品牌整合、運(yùn)營(yíng)又快又好”等提出了高要求，這個(gè)時(shí)候基于某個(gè)產(chǎn)品力突出的標(biāo)桿產(chǎn)品開始被總結(jié)優(yōu)化為明星IP產(chǎn)品系，就能實(shí)現(xiàn)“5快”效應(yīng)，即“快速定位、快速拿地、快速設(shè)計(jì)、快速開工、快速銷售”。
最終也從宏觀戰(zhàn)略上符合了房地產(chǎn)上升期“高周轉(zhuǎn)、高杠桿”的房企戰(zhàn)略訴求，最終這種打法，支撐了一大批房企快速做大做強(qiáng)、搶占市場(chǎng)份額。
這一點(diǎn)猶如美的置業(yè)聚焦剛需的未來系、改善的云筑系(社會(huì)中堅(jiān))、君蘭系(都市精英)的全國(guó)化擴(kuò)張與落地，也支撐了美的置業(yè)從百億級(jí)成功步入千億級(jí)的規(guī)模。
其三，當(dāng)房企產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張到一定階段，房子開始過剩，而且全國(guó)各個(gè)城市建筑與產(chǎn)品“千城一面”，“千房一面”，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者對(duì)高度標(biāo)準(zhǔn)化的房子開始不滿，他們的整體需求也開始體現(xiàn)在兩大維度的變化。
既一方面對(duì)好房子的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)在提升；另一方面對(duì)個(gè)性化、在地化、高品質(zhì)的好房子需求在迅速提升，同時(shí)，圍繞房子功能、性能基礎(chǔ)需求滿足之上的“精神化、審美化、藝術(shù)化”新的高端需求也成為關(guān)鍵敏感點(diǎn)！
這也吻合了產(chǎn)品進(jìn)化一個(gè)自然規(guī)律，即都是
從不足時(shí)代進(jìn)入過剩時(shí)代；
從追求有房子到追求好房子；
從關(guān)注功能、性能基礎(chǔ)需求到關(guān)注精神、人文、審美等高端需求；
在這樣一個(gè)背景下，美的置業(yè)璟睿系誕生了。
三、產(chǎn)品力“再登高”
除了從上述產(chǎn)品系的進(jìn)化、客戶需求的演變，璟睿高端產(chǎn)品系的誕生還有另外一個(gè)緣由：
即突破千億之后，美的置業(yè)城市戰(zhàn)略開始聚焦高能級(jí)城市，聚焦城市深耕的新變化對(duì)產(chǎn)品系也形成了一個(gè)戰(zhàn)略倒逼和呼喚。
這一高能級(jí)城市布局也在促使璟睿系的必然誕生，相信未來會(huì)有更多的高端璟睿系作品，像璟睿昆明北京路9號(hào)一樣，在全國(guó)各個(gè)高能級(jí)城市持續(xù)驚艷亮相。
其一、城市能級(jí)持續(xù)提升。2019年后美的置業(yè)區(qū)域和城市布局開始深度聚焦，經(jīng)歷了聚焦區(qū)域、到深耕城市、根據(jù)地+衛(wèi)星城、再到做透片區(qū)，美的置業(yè)投資布局經(jīng)歷了四輪演變，同時(shí)，整個(gè)城市能級(jí)回歸和聚焦二線城市以上，城市布局表現(xiàn)為一線、二線和強(qiáng)三線為主。
更高能級(jí)的城市，一則需要高端璟睿系作品的產(chǎn)品力亮相，二則意味著高端璟睿產(chǎn)品系也有了廣闊的用武之地。
其二，城市深耕進(jìn)入“做透片區(qū)”新階段。在美的置業(yè)，整個(gè)高能級(jí)深耕城市市占率排名前十的有21個(gè)，排名前十城市貢獻(xiàn)銷售比例高達(dá)48%，而要深耕城市，就必須建立面向不同客群的全周期產(chǎn)品力打造能力。而高端璟睿系產(chǎn)品正好彌補(bǔ)和提升了美的置業(yè)在高端客群、豪宅市場(chǎng)的影響力。
所以，璟睿系的亮相，既是美的置業(yè)深耕戰(zhàn)略的一種產(chǎn)品力補(bǔ)充和強(qiáng)化，也是打造城市標(biāo)桿產(chǎn)品、旗艦作品形成區(qū)域深耕的品牌輻射和聯(lián)動(dòng)溢價(jià)的關(guān)鍵打法。
未來只要拿地能夠匹配，相信類似璟睿昆明北京路9號(hào)一樣，美的置業(yè)或?qū)⒃谌珖?guó)各個(gè)高能級(jí)城市，持續(xù)亮相更多的“璟睿系”作品。
值得一提的是，剛亮相的首個(gè)璟睿系作品昆明北京路9號(hào)作品，因?yàn)槌錾漠a(chǎn)品力創(chuàng)新，整體榮獲2021年頂豪產(chǎn)品系品牌價(jià)值10強(qiáng)；而且也是昆明首個(gè)達(dá)到“綠建界奧斯卡”BREEAMExcellent四星級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)的高端住宅。
其三，不是所有的高價(jià)地、優(yōu)質(zhì)地塊都能做“璟?！保?br />
做房地產(chǎn)核心是地段、地段、地段，但對(duì)璟睿的擇址更多不是物理范疇的地段，而是更側(cè)重“強(qiáng)精神、強(qiáng)文化、強(qiáng)城市地標(biāo)符號(hào)”的地段。
通俗的說，就是要在有文化的城市中心地段才能匹配璟睿的先天地段訴求。
這核心源于一個(gè)邏輯，即未來的城市最理想的現(xiàn)代居所，一定要融入當(dāng)代城市的氣質(zhì)和文化底蘊(yùn)，而這就是璟睿系的獨(dú)特之處。
四、產(chǎn)品系的“新玩法”
雖然是高端產(chǎn)品系，但璟睿系在美的置業(yè)看來：“不愿意被定義為傳統(tǒng)意義的豪宅范疇，而更強(qiáng)調(diào)理想之居?！?br />
某種程度上，璟睿系要做城市高端作品的理想之居的“代言者”。
如何詮釋和代言理想之居？
美的置業(yè)給出1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，1個(gè)行動(dòng)。
即1個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，5大價(jià)值主張。
事實(shí)上，今天的高端住宅，有科技智慧IP，有綠色節(jié)能IP，有健康IP，有新中式文化范的IP……但在美的置業(yè)看來，真正高端居住應(yīng)該是一種均好下的極致。而在璟睿系，則形成了5大維度的均好高標(biāo)準(zhǔn)。即打造以“人文、科技、自然、精工、服務(wù)”等五大高標(biāo)準(zhǔn)。加上1個(gè)產(chǎn)品行動(dòng)，即“在地未來”共創(chuàng)計(jì)劃行動(dòng)。
以科技為例，在今天這個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代，「智能」幾乎成了住宅的標(biāo)配。并且，正成為高端客群追尋品質(zhì)人居的新方式。而在智能維度，很多房企打著智能住宅旗號(hào)的產(chǎn)品，社區(qū)智能化和家居智能化往往是互聯(lián)獨(dú)立的，智能是點(diǎn)狀的，而且很多也缺乏互聯(lián)和AI的。
對(duì)此，作為地產(chǎn)智慧第一股的美的置業(yè)認(rèn)為：“未來的科技是應(yīng)該是有生命的科技，能自己學(xué)習(xí)和思考，讓智能家居從被動(dòng)控制變成主動(dòng)思考。美的置業(yè)通過自己獨(dú)家研發(fā)的AI超級(jí)大腦技術(shù)，進(jìn)行全場(chǎng)景定制，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)智能化與家居智能化的真正打通以及全屋智慧健康場(chǎng)景的落地?！?br />
比如「北京路9號(hào)」包括全球首發(fā)智能燈光系統(tǒng)「智慧光配方」、無感通行智慧歸家系統(tǒng)以及美的智能收納系統(tǒng)等，結(jié)合5M智慧健康社區(qū)頂配科技，相當(dāng)于為建筑的「硬件」裝載了智能化的「軟件」。
精工方面，璟睿系也是別具匠心！
例如「北京路9號(hào)」會(huì)所就采用了2800塊每一塊都不同的異形模版，實(shí)現(xiàn)了1mm拼縫的超高施工難度，還原了溶洞圓融的自然形態(tài)。同時(shí)，對(duì)標(biāo)美國(guó)芝加哥蘋果旗艦店采用了同款大尺度的玻璃材質(zhì)，形成極致明亮的視野。
從仿溶洞的設(shè)計(jì)大門，業(yè)主歸家那一刻就有從都市回歸到自然的體驗(yàn)；隨后，在歸家路上目之所及亞熱帶主題林還有巖石都是具有親切感的昆明本地的原生態(tài)的一些生態(tài)景觀，回應(yīng)昆明人對(duì)于山水溶洞在地的記憶，同時(shí)，璟睿系所有景觀融入了科技、互動(dòng)的美好生活場(chǎng)景，比如說水波閱讀館、草地旁的瑜珈房等等，更自然、更互動(dòng)、更生活、更有參與感。
美的置業(yè)真正讓自然、科技、人文與生活能夠交融形成“立體多功能復(fù)合”的理想人居！
五、在地的“共創(chuàng)計(jì)劃”
除上述五大價(jià)值體系外，璟睿系產(chǎn)品的特色，在于它在標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值表達(dá)基礎(chǔ)之上有一個(gè)在地人文的“引爆”！
對(duì)此，美的置業(yè)強(qiáng)調(diào)，“城市基因的注入，讓璟睿成為璟睿?！?br />
美的置業(yè)也表示：“未來建筑會(huì)老化，空間會(huì)落伍，但唯有根植于在地化的文化生態(tài)，才能讓一個(gè)空間保持永恒的前衛(wèi)和獨(dú)特，而后者正是璟睿系最為強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品之魂?！?br />
同樣，在璟睿系產(chǎn)品打造之初，美的置業(yè)對(duì)高凈值人群做了很多的對(duì)話和研究，以往靠物質(zhì)堆砌不能滿足當(dāng)下高凈值人群的需求，在璟睿系我們?cè)诓煌目臻g融入在地文化去做設(shè)計(jì)，不僅僅是美學(xué)考量，更多是對(duì)生活的回歸和還原。
那么何為“在地”？
這個(gè)看似晦澀的詞匯，美的置業(yè)卻有深刻的表達(dá)。
其一、在地意味著一種原住精神，傳統(tǒng)情懷，而未來意味著現(xiàn)代性或者后現(xiàn)代性。
其二、在地的共創(chuàng)，既非完全遵從原住，也非過度超前當(dāng)下，美的置業(yè)更強(qiáng)調(diào)深入城市基因和在地文化內(nèi)核，探索過去在地文化與未來生活方式的鏈接。
其三，“過去與未來”的這種“鏈接”，美的置業(yè)又是克制的。
太過去，僵化的復(fù)古，也未必適合現(xiàn)代人生活習(xí)慣
太未來，遺忘了過往，也往往失去了對(duì)歷史的依戀
比如北京路9號(hào)就“很昆明”，既在地，又未來。
比如昆明人的溶洞在地記憶是很深刻的，老潘也了解到昆明滇池之下即為溶洞。同時(shí)，昆明九鄉(xiāng)溶洞群，更是堪稱一大奇觀。
而璟睿系「北京路9號(hào)」，選擇以宜良九鄉(xiāng)溶洞為原型打造了一個(gè)現(xiàn)代會(huì)所，既是傳統(tǒng)的，又是現(xiàn)代的。
(北京路9號(hào)-會(huì)所外景)
其次，在地的基礎(chǔ)上，美的置業(yè)還打造了共創(chuàng)計(jì)劃。
昆明的璟睿北京路9號(hào)項(xiàng)目就共創(chuàng)攜手了眾多建筑設(shè)計(jì)文化大咖，以內(nèi)容共建方式，共同探索在地文化與未來生活方式的鏈接。這些大咖包含
著名作家、單向空間創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)、
line+建筑事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人&主持建筑師孟凡浩、
當(dāng)代藝術(shù)家沈少民、
gad杰地設(shè)計(jì)合伙人/設(shè)計(jì)總監(jiān)蔣愈、
CCD香港鄭中設(shè)計(jì)事務(wù)所總裁&管理合伙人胡偉堅(jiān)
LSDinteriordesign創(chuàng)始人葛亞曦等。
在地的共創(chuàng)計(jì)劃還有一個(gè)值得點(diǎn)贊的創(chuàng)新，即留白的無邊界設(shè)計(jì)，璟睿系內(nèi)部發(fā)明了一個(gè)詞，即打造“未空間”，顧名思義，“未”代表“未完成”，也代表“未來”。
美的置業(yè)認(rèn)為每個(gè)人在社區(qū)中都應(yīng)該是充滿靈感和自由的，空間需要內(nèi)容的持續(xù)注入才能呈現(xiàn)完整的意義，當(dāng)一些物質(zhì)豐腴的人們開始重新審視當(dāng)下這個(gè)時(shí)代更高級(jí)的精神感，美的置業(yè)希望與城市、與精英們一起重新尋找城市當(dāng)下和未來的價(jià)值。
在北京路9號(hào)中也有相應(yīng)的落地實(shí)踐，社區(qū)做了更多的留白，未來通過社群自發(fā)鏈接去完成它未完成的功能，通過對(duì)空間主動(dòng)開發(fā)賦予生活空間無限的可能，讓空間充分滿足社區(qū)家庭個(gè)性化、差異化需求。
總而言之，璟睿要?jiǎng)?chuàng)造的未來生活方式，不是虛空的創(chuàng)造，而是源于屬地人文歷史，做好鏈接和延遞。
小結(jié)：
開盤即熱銷。
璟睿系落地項(xiàng)目昆明「北京路9號(hào)」，12月5日開盤當(dāng)天就銷售3.8億元，一周時(shí)間去化就達(dá)到55%，這在當(dāng)前淡市下(昆明于8月11日發(fā)布了“限跌令”)，可謂十分亮眼，這也地產(chǎn)調(diào)控之后，行業(yè)回歸產(chǎn)品力新時(shí)代的一個(gè)驗(yàn)證。
未來房地產(chǎn)，在去杠桿，去金融化后，房地產(chǎn)回歸產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代！
而美的置業(yè)懷著對(duì)在地人文的尊重和未來的適度前置，其最新打造TOP產(chǎn)品系璟睿系，也將推動(dòng)城市高凈值人群生活方式從功能時(shí)代、性能時(shí)代進(jìn)入人文時(shí)代、精神時(shí)代。
生活是物質(zhì)的，但更是精神的！
產(chǎn)品系之變，也一樣！
融創(chuàng)打造了壹號(hào)院系，壹號(hào)院系成就了融創(chuàng)成長(zhǎng)。
過去的規(guī)模房企，打造一條明星產(chǎn)品系，全國(guó)復(fù)制而后實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)，這已成為過去中國(guó)房地產(chǎn)操盤的“典型玩法”！
但這種打法是有窗口期的。
它更多適合于過去房地產(chǎn)高速發(fā)展期，即高度標(biāo)準(zhǔn)化的明星產(chǎn)品系支撐了“高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)、高去化、高增長(zhǎng)”的房地產(chǎn)非常時(shí)期的大發(fā)展。
眼下，站在2021年，站在未來，中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)全面進(jìn)入“低速”增長(zhǎng)新階段，未來甚至不排除規(guī)模整體見頂下行，昔日背負(fù)“高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)、高度標(biāo)準(zhǔn)化”的明星產(chǎn)品系玩法，開始逐漸不適應(yīng)，又或者完成了它的階段性使命。
那么，關(guān)鍵問題來了，在如今房地產(chǎn)的新時(shí)期、新階段，房企產(chǎn)品系又該如何變革，進(jìn)化，突圍？這是規(guī)模房企在新時(shí)期的新課題！
在這樣一個(gè)背景下，美的置業(yè)給出了一個(gè)“新答案”。
12月11日
昆明北京路9九號(hào)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
美的置業(yè)發(fā)布了高端產(chǎn)品線“璟睿系”！
一、產(chǎn)品力的頂層設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)的天變了，房企也要調(diào)整戰(zhàn)略和打法。
2021年，房企爆雷聲不斷，房地產(chǎn)也進(jìn)入寒冬期。此刻，優(yōu)秀房企都在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。既一方面要在短期穿越寒冬周期，另一方面全面回歸產(chǎn)品的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。
美的置業(yè)，正是這樣的房企。
首先，美的置業(yè)時(shí)刻保持企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、財(cái)務(wù)克制。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，前11月，美的置業(yè)合同銷售額1274億，同比增15.5%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均2%；
財(cái)務(wù)質(zhì)量上，美的置業(yè)長(zhǎng)期保持5%左右較低的綜合融資成本。同時(shí)，在凈負(fù)債率方面2021上半年美的置業(yè)低至58.2%，對(duì)比同期50家典型房企平均凈負(fù)債率75.7%，美的置業(yè)負(fù)債率顯然位于行業(yè)極低梯隊(duì)。
其二，產(chǎn)品力持續(xù)升級(jí)，美的置業(yè)持續(xù)對(duì)產(chǎn)品力進(jìn)行升級(jí)換代。
過去幾年，美的置業(yè)產(chǎn)品進(jìn)軍了不少改善型市場(chǎng)。即在剛需市場(chǎng)未來系(奮斗者)基礎(chǔ)上又升級(jí)打造了云筑系(社會(huì)中堅(jiān))、君蘭系(都市精英)兩大改善型產(chǎn)品序列。而在新時(shí)期，隨著公司戰(zhàn)略升級(jí)，為匹配高能級(jí)城市布局的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力訴求，美的置業(yè)新亮相TOP級(jí)產(chǎn)品系璟睿，成為未來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一大利器。
其三、與其他房企產(chǎn)品力品牌打造不同的是，美的置業(yè)秉承制造業(yè)基因，牽手“大美的”朋友圈，在居住品質(zhì)上也體現(xiàn)出足夠強(qiáng)的精工品質(zhì)、匠人精神的基因傳承。
(北京路9號(hào)-內(nèi)景)
二、產(chǎn)品系進(jìn)化“三步走”
高端“璟睿系”，是美的置業(yè)2021年最新的TOP產(chǎn)品線！
這也意味著美的置業(yè)完成全周期產(chǎn)品系覆蓋，全面打造出“璟睿系、君蘭系、云筑系、未來系”四大住宅全周期產(chǎn)品系。
同時(shí)，作為美的置業(yè)首席產(chǎn)品官佘佐鈞表示：“未來會(huì)有更多璟睿系作品在全國(guó)各地亮相！”
那么問題也來了。
為何房企市場(chǎng)化20多年的今天，美的置業(yè)還在新推“產(chǎn)品系”？而且這個(gè)產(chǎn)品系的誕生背景和訴求，與之前又有和不同？
對(duì)于這2個(gè)問題，老潘從更高維的角度去解讀。
即產(chǎn)品系的誕生和進(jìn)化，本質(zhì)是房企項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，也是基于客戶需求不斷演變，基于房企品牌化、IP化的產(chǎn)物。
整體而言，房企產(chǎn)品系從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到特，經(jīng)歷了三步走：
首先，房企在成立初始階段，是沒有產(chǎn)品系的概念的。彼時(shí)，幾乎所有房企都在打造不同的項(xiàng)目，基本一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)樣，差異性很大，應(yīng)該說這在企業(yè)發(fā)展初期是合適的。
隨后，當(dāng)隨著房企進(jìn)入異地化、全國(guó)化、規(guī)?；l(fā)展時(shí)，房企開始對(duì)“規(guī)模增長(zhǎng)、周轉(zhuǎn)速度、成本控制、質(zhì)量控制、品牌整合、運(yùn)營(yíng)又快又好”等提出了高要求，這個(gè)時(shí)候基于某個(gè)產(chǎn)品力突出的標(biāo)桿產(chǎn)品開始被總結(jié)優(yōu)化為明星IP產(chǎn)品系，就能實(shí)現(xiàn)“5快”效應(yīng)，即“快速定位、快速拿地、快速設(shè)計(jì)、快速開工、快速銷售”。
最終也從宏觀戰(zhàn)略上符合了房地產(chǎn)上升期“高周轉(zhuǎn)、高杠桿”的房企戰(zhàn)略訴求，最終這種打法，支撐了一大批房企快速做大做強(qiáng)、搶占市場(chǎng)份額。
這一點(diǎn)猶如美的置業(yè)聚焦剛需的未來系、改善的云筑系(社會(huì)中堅(jiān))、君蘭系(都市精英)的全國(guó)化擴(kuò)張與落地，也支撐了美的置業(yè)從百億級(jí)成功步入千億級(jí)的規(guī)模。
其三，當(dāng)房企產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張到一定階段，房子開始過剩，而且全國(guó)各個(gè)城市建筑與產(chǎn)品“千城一面”，“千房一面”，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者對(duì)高度標(biāo)準(zhǔn)化的房子開始不滿，他們的整體需求也開始體現(xiàn)在兩大維度的變化。
既一方面對(duì)好房子的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)在提升；另一方面對(duì)個(gè)性化、在地化、高品質(zhì)的好房子需求在迅速提升，同時(shí)，圍繞房子功能、性能基礎(chǔ)需求滿足之上的“精神化、審美化、藝術(shù)化”新的高端需求也成為關(guān)鍵敏感點(diǎn)！
這也吻合了產(chǎn)品進(jìn)化一個(gè)自然規(guī)律，即都是
從不足時(shí)代進(jìn)入過剩時(shí)代；
從追求有房子到追求好房子；
從關(guān)注功能、性能基礎(chǔ)需求到關(guān)注精神、人文、審美等高端需求；
在這樣一個(gè)背景下，美的置業(yè)璟睿系誕生了。
三、產(chǎn)品力“再登高”
除了從上述產(chǎn)品系的進(jìn)化、客戶需求的演變，璟睿高端產(chǎn)品系的誕生還有另外一個(gè)緣由：
即突破千億之后，美的置業(yè)城市戰(zhàn)略開始聚焦高能級(jí)城市，聚焦城市深耕的新變化對(duì)產(chǎn)品系也形成了一個(gè)戰(zhàn)略倒逼和呼喚。
這一高能級(jí)城市布局也在促使璟睿系的必然誕生，相信未來會(huì)有更多的高端璟睿系作品，像璟睿昆明北京路9號(hào)一樣，在全國(guó)各個(gè)高能級(jí)城市持續(xù)驚艷亮相。
其一、城市能級(jí)持續(xù)提升。2019年后美的置業(yè)區(qū)域和城市布局開始深度聚焦，經(jīng)歷了聚焦區(qū)域、到深耕城市、根據(jù)地+衛(wèi)星城、再到做透片區(qū)，美的置業(yè)投資布局經(jīng)歷了四輪演變，同時(shí)，整個(gè)城市能級(jí)回歸和聚焦二線城市以上，城市布局表現(xiàn)為一線、二線和強(qiáng)三線為主。
更高能級(jí)的城市，一則需要高端璟睿系作品的產(chǎn)品力亮相，二則意味著高端璟睿產(chǎn)品系也有了廣闊的用武之地。
其二，城市深耕進(jìn)入“做透片區(qū)”新階段。在美的置業(yè)，整個(gè)高能級(jí)深耕城市市占率排名前十的有21個(gè)，排名前十城市貢獻(xiàn)銷售比例高達(dá)48%，而要深耕城市，就必須建立面向不同客群的全周期產(chǎn)品力打造能力。而高端璟睿系產(chǎn)品正好彌補(bǔ)和提升了美的置業(yè)在高端客群、豪宅市場(chǎng)的影響力。
所以，璟睿系的亮相，既是美的置業(yè)深耕戰(zhàn)略的一種產(chǎn)品力補(bǔ)充和強(qiáng)化，也是打造城市標(biāo)桿產(chǎn)品、旗艦作品形成區(qū)域深耕的品牌輻射和聯(lián)動(dòng)溢價(jià)的關(guān)鍵打法。
未來只要拿地能夠匹配，相信類似璟睿昆明北京路9號(hào)一樣，美的置業(yè)或?qū)⒃谌珖?guó)各個(gè)高能級(jí)城市，持續(xù)亮相更多的“璟睿系”作品。
值得一提的是，剛亮相的首個(gè)璟睿系作品昆明北京路9號(hào)作品，因?yàn)槌錾漠a(chǎn)品力創(chuàng)新，整體榮獲2021年頂豪產(chǎn)品系品牌價(jià)值10強(qiáng)；而且也是昆明首個(gè)達(dá)到“綠建界奧斯卡”BREEAMExcellent四星級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)的高端住宅。
其三，不是所有的高價(jià)地、優(yōu)質(zhì)地塊都能做“璟?！保?br />
做房地產(chǎn)核心是地段、地段、地段，但對(duì)璟睿的擇址更多不是物理范疇的地段，而是更側(cè)重“強(qiáng)精神、強(qiáng)文化、強(qiáng)城市地標(biāo)符號(hào)”的地段。
通俗的說，就是要在有文化的城市中心地段才能匹配璟睿的先天地段訴求。
這核心源于一個(gè)邏輯，即未來的城市最理想的現(xiàn)代居所，一定要融入當(dāng)代城市的氣質(zhì)和文化底蘊(yùn)，而這就是璟睿系的獨(dú)特之處。
四、產(chǎn)品系的“新玩法”
雖然是高端產(chǎn)品系，但璟睿系在美的置業(yè)看來：“不愿意被定義為傳統(tǒng)意義的豪宅范疇，而更強(qiáng)調(diào)理想之居?！?br />
某種程度上，璟睿系要做城市高端作品的理想之居的“代言者”。
如何詮釋和代言理想之居？
美的置業(yè)給出1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，1個(gè)行動(dòng)。
即1個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，5大價(jià)值主張。
事實(shí)上，今天的高端住宅，有科技智慧IP，有綠色節(jié)能IP，有健康IP，有新中式文化范的IP……但在美的置業(yè)看來，真正高端居住應(yīng)該是一種均好下的極致。而在璟睿系，則形成了5大維度的均好高標(biāo)準(zhǔn)。即打造以“人文、科技、自然、精工、服務(wù)”等五大高標(biāo)準(zhǔn)。加上1個(gè)產(chǎn)品行動(dòng)，即“在地未來”共創(chuàng)計(jì)劃行動(dòng)。
以科技為例，在今天這個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代，「智能」幾乎成了住宅的標(biāo)配。并且，正成為高端客群追尋品質(zhì)人居的新方式。而在智能維度，很多房企打著智能住宅旗號(hào)的產(chǎn)品，社區(qū)智能化和家居智能化往往是互聯(lián)獨(dú)立的，智能是點(diǎn)狀的，而且很多也缺乏互聯(lián)和AI的。
對(duì)此，作為地產(chǎn)智慧第一股的美的置業(yè)認(rèn)為：“未來的科技是應(yīng)該是有生命的科技，能自己學(xué)習(xí)和思考，讓智能家居從被動(dòng)控制變成主動(dòng)思考。美的置業(yè)通過自己獨(dú)家研發(fā)的AI超級(jí)大腦技術(shù)，進(jìn)行全場(chǎng)景定制，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)智能化與家居智能化的真正打通以及全屋智慧健康場(chǎng)景的落地?！?br />
比如「北京路9號(hào)」包括全球首發(fā)智能燈光系統(tǒng)「智慧光配方」、無感通行智慧歸家系統(tǒng)以及美的智能收納系統(tǒng)等，結(jié)合5M智慧健康社區(qū)頂配科技，相當(dāng)于為建筑的「硬件」裝載了智能化的「軟件」。
精工方面，璟睿系也是別具匠心！
例如「北京路9號(hào)」會(huì)所就采用了2800塊每一塊都不同的異形模版，實(shí)現(xiàn)了1mm拼縫的超高施工難度，還原了溶洞圓融的自然形態(tài)。同時(shí)，對(duì)標(biāo)美國(guó)芝加哥蘋果旗艦店采用了同款大尺度的玻璃材質(zhì)，形成極致明亮的視野。
從仿溶洞的設(shè)計(jì)大門，業(yè)主歸家那一刻就有從都市回歸到自然的體驗(yàn)；隨后，在歸家路上目之所及亞熱帶主題林還有巖石都是具有親切感的昆明本地的原生態(tài)的一些生態(tài)景觀，回應(yīng)昆明人對(duì)于山水溶洞在地的記憶，同時(shí)，璟睿系所有景觀融入了科技、互動(dòng)的美好生活場(chǎng)景，比如說水波閱讀館、草地旁的瑜珈房等等，更自然、更互動(dòng)、更生活、更有參與感。
美的置業(yè)真正讓自然、科技、人文與生活能夠交融形成“立體多功能復(fù)合”的理想人居！
五、在地的“共創(chuàng)計(jì)劃”
除上述五大價(jià)值體系外，璟睿系產(chǎn)品的特色，在于它在標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值表達(dá)基礎(chǔ)之上有一個(gè)在地人文的“引爆”！
對(duì)此，美的置業(yè)強(qiáng)調(diào)，“城市基因的注入，讓璟睿成為璟睿?！?br />
美的置業(yè)也表示：“未來建筑會(huì)老化，空間會(huì)落伍，但唯有根植于在地化的文化生態(tài)，才能讓一個(gè)空間保持永恒的前衛(wèi)和獨(dú)特，而后者正是璟睿系最為強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品之魂?！?br />
同樣，在璟睿系產(chǎn)品打造之初，美的置業(yè)對(duì)高凈值人群做了很多的對(duì)話和研究，以往靠物質(zhì)堆砌不能滿足當(dāng)下高凈值人群的需求，在璟睿系我們?cè)诓煌目臻g融入在地文化去做設(shè)計(jì)，不僅僅是美學(xué)考量，更多是對(duì)生活的回歸和還原。
那么何為“在地”？
這個(gè)看似晦澀的詞匯，美的置業(yè)卻有深刻的表達(dá)。
其一、在地意味著一種原住精神，傳統(tǒng)情懷，而未來意味著現(xiàn)代性或者后現(xiàn)代性。
其二、在地的共創(chuàng)，既非完全遵從原住，也非過度超前當(dāng)下，美的置業(yè)更強(qiáng)調(diào)深入城市基因和在地文化內(nèi)核，探索過去在地文化與未來生活方式的鏈接。
其三，“過去與未來”的這種“鏈接”，美的置業(yè)又是克制的。
太過去，僵化的復(fù)古，也未必適合現(xiàn)代人生活習(xí)慣
太未來，遺忘了過往，也往往失去了對(duì)歷史的依戀
比如北京路9號(hào)就“很昆明”，既在地，又未來。
比如昆明人的溶洞在地記憶是很深刻的，老潘也了解到昆明滇池之下即為溶洞。同時(shí)，昆明九鄉(xiāng)溶洞群，更是堪稱一大奇觀。
而璟睿系「北京路9號(hào)」，選擇以宜良九鄉(xiāng)溶洞為原型打造了一個(gè)現(xiàn)代會(huì)所，既是傳統(tǒng)的，又是現(xiàn)代的。
(北京路9號(hào)-會(huì)所外景)
其次，在地的基礎(chǔ)上，美的置業(yè)還打造了共創(chuàng)計(jì)劃。
昆明的璟睿北京路9號(hào)項(xiàng)目就共創(chuàng)攜手了眾多建筑設(shè)計(jì)文化大咖，以內(nèi)容共建方式，共同探索在地文化與未來生活方式的鏈接。這些大咖包含
著名作家、單向空間創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)、
line+建筑事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人&主持建筑師孟凡浩、
當(dāng)代藝術(shù)家沈少民、
gad杰地設(shè)計(jì)合伙人/設(shè)計(jì)總監(jiān)蔣愈、
CCD香港鄭中設(shè)計(jì)事務(wù)所總裁&管理合伙人胡偉堅(jiān)
LSDinteriordesign創(chuàng)始人葛亞曦等。
在地的共創(chuàng)計(jì)劃還有一個(gè)值得點(diǎn)贊的創(chuàng)新，即留白的無邊界設(shè)計(jì)，璟睿系內(nèi)部發(fā)明了一個(gè)詞，即打造“未空間”，顧名思義，“未”代表“未完成”，也代表“未來”。
美的置業(yè)認(rèn)為每個(gè)人在社區(qū)中都應(yīng)該是充滿靈感和自由的，空間需要內(nèi)容的持續(xù)注入才能呈現(xiàn)完整的意義，當(dāng)一些物質(zhì)豐腴的人們開始重新審視當(dāng)下這個(gè)時(shí)代更高級(jí)的精神感，美的置業(yè)希望與城市、與精英們一起重新尋找城市當(dāng)下和未來的價(jià)值。
在北京路9號(hào)中也有相應(yīng)的落地實(shí)踐，社區(qū)做了更多的留白，未來通過社群自發(fā)鏈接去完成它未完成的功能，通過對(duì)空間主動(dòng)開發(fā)賦予生活空間無限的可能，讓空間充分滿足社區(qū)家庭個(gè)性化、差異化需求。
總而言之，璟睿要?jiǎng)?chuàng)造的未來生活方式，不是虛空的創(chuàng)造，而是源于屬地人文歷史，做好鏈接和延遞。
小結(jié)：
開盤即熱銷。
璟睿系落地項(xiàng)目昆明「北京路9號(hào)」，12月5日開盤當(dāng)天就銷售3.8億元，一周時(shí)間去化就達(dá)到55%，這在當(dāng)前淡市下(昆明于8月11日發(fā)布了“限跌令”)，可謂十分亮眼，這也地產(chǎn)調(diào)控之后，行業(yè)回歸產(chǎn)品力新時(shí)代的一個(gè)驗(yàn)證。
未來房地產(chǎn)，在去杠桿，去金融化后，房地產(chǎn)回歸產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代！
而美的置業(yè)懷著對(duì)在地人文的尊重和未來的適度前置，其最新打造TOP產(chǎn)品系璟睿系，也將推動(dòng)城市高凈值人群生活方式從功能時(shí)代、性能時(shí)代進(jìn)入人文時(shí)代、精神時(shí)代。
生活是物質(zhì)的，但更是精神的！
產(chǎn)品系之變，也一樣！
