撰文|蜜姐&編輯|凱

近期，護(hù)童科技，一家主營(yíng)兒童學(xué)習(xí)桌椅的公司，向深交所創(chuàng)業(yè)板遞交了上市申請(qǐng)，沖擊國(guó)內(nèi)“兒童學(xué)習(xí)桌椅第一股”。

蜜友們大概都聽過“女人和孩子的錢最好掙”的說法，在消費(fèi)投資和市場(chǎng)價(jià)值中，與兒童有關(guān)的產(chǎn)品往往備受關(guān)注。

此次IPO的護(hù)童科技賺錢能力似乎也挺不錯(cuò)。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
01

首先看行業(yè)。

兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)屬于家具行業(yè)里面的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，早就存在了，但以前并未獲得太多關(guān)注。

2008—2015年，正是兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的導(dǎo)入階段，期間其銷售渠道不再局限于傳統(tǒng)家具市場(chǎng)，開始進(jìn)入購(gòu)物中心、超市、百貨商場(chǎng)等。

而早在2008年，護(hù)童科技就推出了易升降可傾斜多功能兒童學(xué)習(xí)桌，其官網(wǎng)自稱是“國(guó)內(nèi)手搖式易升降健康桌椅開創(chuàng)者”。

2015年-至今，行業(yè)則進(jìn)入了成長(zhǎng)階段。

據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2019年，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)中25-35歲的消費(fèi)者占比已超50%。隨著80后、90后們成為父母，觀念上更加重視兒童健康，而年輕的父母?jìng)兗从邢M(fèi)能力又有付費(fèi)意愿，對(duì)高品質(zhì)、安全性及功能性強(qiáng)的兒童學(xué)習(xí)桌椅的需求也越來越強(qiáng)。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
如上圖所示，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年，該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到242.7億元，增速雖然會(huì)逐漸下滑，但也保持在兩位數(shù)以上，前景還是挺不錯(cuò)的。

尤其是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的傳統(tǒng)家具市場(chǎng)，護(hù)童科技更容易突圍，成為兒童學(xué)習(xí)桌椅這個(gè)細(xì)分賽道里面的大公司。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2019年零售價(jià)在3000元/套以上的兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)占有率中，護(hù)童科技的市場(chǎng)占有率高達(dá)53.3%；而前五大公司合計(jì)市場(chǎng)占有率近98%。

2019年2月，尼爾森網(wǎng)聯(lián)調(diào)研顯示，“護(hù)童”品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中品牌知名度達(dá)70%，位居行業(yè)首位，其具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。

綜合上面的信息來看，在行業(yè)里護(hù)童科技屬于大公司，但行業(yè)的增速在減緩，總體規(guī)模也較為有限，也就是說如果未來護(hù)童科技在不開拓新業(yè)務(wù)的情況下，大概率是繼續(xù)深耕“小而美”。

02

再看護(hù)童科技的成色。

護(hù)童科技成立于2015年，公司主要產(chǎn)品包括學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)椅、護(hù)眼臺(tái)燈及護(hù)脊書包等。

招股書顯示，2018-2020年，護(hù)童科技的營(yíng)收分別為4.33億元、5.51億元、5.47億元，同期凈利潤(rùn)分別為0.6億元、0.87億元和0.66億元。

護(hù)童科技的賺錢能力不錯(cuò)，2018-2020年，其毛利率分別為48.88%、47.53%和44.32%；凈利潤(rùn)率分別為13.86%、15.84%和12.1%。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
招股書顯示，護(hù)童科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)椅為主，這兩類產(chǎn)品的收入合計(jì)占比超86%。

雖也有開拓護(hù)眼臺(tái)燈、護(hù)脊書包及其他產(chǎn)品，但收入占比均為超過6%。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
護(hù)童科技為了保持自己在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“頭部集中效應(yīng)”，一方面稱在積極布局符合“電動(dòng)化、智能化”發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)品、新技術(shù)；另一方面則想通過自建生產(chǎn)基地將生產(chǎn)模式由OEM、ODM逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾魃a(chǎn)，自建檢測(cè)中心或?qū)嶒?yàn)室，擴(kuò)大產(chǎn)能。

研發(fā)方面，護(hù)童科技的研發(fā)投入占營(yíng)收的比例，2018-2020年分別為2.8%、3.23%和3.82%，今年上半年提高至4.05%。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
截至今年6月30日，護(hù)童科技的研發(fā)人員占比為8.76%，而銷售人員占比高達(dá)51.5%。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
而其銷售費(fèi)用2018—2020年及今年1-6月分別為：11,308.18萬元、12,438.73萬元、12,201.98萬元和5,940.96萬元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為26.10%、22.57%、22.30%和24.17%。

兩相對(duì)比來看，銷售對(duì)護(hù)童科技而言至關(guān)重要。

護(hù)童科技的銷售模式主要包括經(jīng)銷模式、線上直銷模式和線下直銷模式，其中以經(jīng)銷模式為主。

近三年來，其經(jīng)銷模式收入占比在72%-76%之間，對(duì)經(jīng)銷模式的依賴可見一斑。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
不過，招股書中也對(duì)比了已上市的顧家家居、歐派家居、索菲亞等公司，以說明同行也同樣依賴于經(jīng)銷模式。

03

再看上市募資要怎么發(fā)展。

此次沖刺上市，護(hù)童科技擬發(fā)行不超過4100萬股股份，占發(fā)行后總股本比例不低于10%，募資合計(jì)約5.70億元。

募資的用途主要為三方面：

擴(kuò)大產(chǎn)能，其中4.4億元擬用于年產(chǎn)35萬套綠色智能家具生產(chǎn)線項(xiàng)目建設(shè)；研發(fā)體驗(yàn)中心及綜合辦公大樓項(xiàng)目擬投入7287.6萬；其中5000萬擬用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
護(hù)童科技在招股書中聲明，如果本次募集資金不能滿足上述擬投資項(xiàng)目的資金需求，不足部分由公司自籌解決。

值得注意的是，上市前，護(hù)童科技在今年7月完成了“突擊”分紅，分紅金額為4140萬，占2020年凈利潤(rùn)的63%。

招股書披露，護(hù)童科技實(shí)際控制人楊潤(rùn)強(qiáng)與白艷珍夫婦直接、間接合計(jì)控制公司93.69%的股份，也就是說大部分分紅用于了回饋創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)為了掙錢無可厚非。

有意思的是，對(duì)比此次擬募資金額中有5000萬擬用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。不知道這樣前腳大手筆分紅，后腳拿募資金額補(bǔ)充流動(dòng)性，投資者們是否會(huì)買賬？

此外上市前的重大資產(chǎn)重組情況中，2018年創(chuàng)始人楊潤(rùn)強(qiáng)、白艷珍分別將其持有的杭州護(hù)童50.00%的股權(quán)(對(duì)應(yīng)出資額為750.00萬元)轉(zhuǎn)讓給護(hù)童有限(護(hù)童科技前身)、

2019年1月，楊潤(rùn)強(qiáng)、白艷珍分別與護(hù)童有限簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定楊潤(rùn)強(qiáng)、白艷珍分別將其持有的杭州護(hù)童50%的股權(quán)以9801.6萬元轉(zhuǎn)讓給護(hù)童有限。

04

最后，來看幾點(diǎn)值得注意的風(fēng)險(xiǎn)。

第一，毛利率下滑。

護(hù)童科技的毛利率近三年來呈持續(xù)下滑的趨勢(shì)，招股書解釋是受疫情、銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、銷售渠道重心變化等多方面因素影響。

同時(shí)提示未來，若出現(xiàn)疫情大面積復(fù)發(fā)、低毛利產(chǎn)品收入占比有所上升、經(jīng)銷模式銷售收入占比進(jìn)一步增加等情形，則公司存在毛利率進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)。500)this.width=500\" align=\"center\" hspace=10 vspace=10 alt=\"\">
第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，擴(kuò)大產(chǎn)能與存貨周轉(zhuǎn)效率逐期降低之間的矛盾待解。

兒童學(xué)習(xí)桌椅的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是傳統(tǒng)大的家具公司要進(jìn)入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域難度相對(duì)較小，而這些老牌公司通常都有相當(dāng)成熟的銷售體系，搶占市場(chǎng)的能力強(qiáng)。護(hù)童科技在招股書中也對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)有所提及。

值得注意的是，盡快上市擬募資的大部分資金將用于擴(kuò)大產(chǎn)能，但實(shí)際上近年來護(hù)童科技的存貨周轉(zhuǎn)效率卻在持續(xù)降低。

2018—2020年及今年上半年，護(hù)童科技的存貨周轉(zhuǎn)效率分別為：8.15、8.12、6.98、2.96，降幅明顯。

提高銷售轉(zhuǎn)化能力是其未來不得不面對(duì)的難題。

銷售模式的風(fēng)險(xiǎn)。從招股書披露的情況來看，護(hù)童科技直銷和線上銷售的效果有限，主要還是依賴于經(jīng)銷模式，而可預(yù)見的未來，這一模式依然難以改變。