銷(xiāo)量減少的同時(shí)收入?yún)s在提升，也難怪被業(yè)內(nèi)外成為“提價(jià)王”了。

近日，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司下發(fā)通知稱(chēng)，將對(duì)國(guó)窖1573全品項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行停貨，雖然瀘州老窖方表示系2021年國(guó)窖類(lèi)產(chǎn)品配額已執(zhí)行完畢，但不少業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者卻不認(rèn)同此種說(shuō)法，他們認(rèn)為瀘州老窖此舉系國(guó)窖1573產(chǎn)品品類(lèi)漲價(jià)信號(hào)。

實(shí)際上，近些年瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573全品項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行了多次提價(jià)，因此瀘州老窖也被稱(chēng)為“提價(jià)王”，而隨著其產(chǎn)品不斷提價(jià)的助力，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入也隨之增長(zhǎng)，但還是難敵“后浪”的窮追不舍。

上半年瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”低于山西汾酒，不但失守行業(yè)第三的寶座，行業(yè)第四的位置也沒(méi)守住，最終在上半年的激烈競(jìng)爭(zhēng)中落得第五的位置。且今年以來(lái)，瀘州老窖多次因負(fù)面新聞進(jìn)入大眾視野，曾經(jīng)與茅臺(tái)、五糧液并稱(chēng)“茅五瀘”的瀘州老窖緣何落得如今的場(chǎng)景？

【提價(jià)信號(hào)？】

十一前夕，有媒體消息稱(chēng)，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司下發(fā)通知稱(chēng)，鑒于2021年國(guó)窖類(lèi)產(chǎn)品配額已執(zhí)行完畢，經(jīng)公司研究決定，即日起(9月28日)不再接收國(guó)窖1573全品項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訂單。此外，瀘州老窖特曲系列、百年窖齡酒單也一并停止接收，窖齡酒30年、60年、90年都在停供范圍內(nèi)。

這并不是瀘州老窖年內(nèi)第一次對(duì)國(guó)窖1573類(lèi)產(chǎn)品停供。據(jù)了解，早在1月25日，上述銷(xiāo)售公司就發(fā)布通知表示，鑒于2021年第一季度國(guó)窖1573配額已執(zhí)行完畢，經(jīng)研究決定，即日起停止接收國(guó)窖1573訂單，并取消2月計(jì)劃配額。僅過(guò)半年之久，瀘州老窖就在7月底再次發(fā)布通知表示將停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年及90年系列產(chǎn)品訂單，同時(shí)停止國(guó)窖1573以及瀘州老窖特曲系列訂單及貨物的供應(yīng)。

而停供后隨之而來(lái)的是瀘州老窖對(duì)其產(chǎn)品的提價(jià)，據(jù)南方都市報(bào)稱(chēng)，瀘州老窖每次停止接收新訂單均為白酒消耗旺季前(例如本次十一前夕)，隨后該公司就發(fā)布通知對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。無(wú)獨(dú)有偶，此次停供也被業(yè)內(nèi)外認(rèn)為是瀘州老窖的漲價(jià)信號(hào)。

值得一提的是，在十一白酒消耗的旺季前夕，多家酒企也紛紛發(fā)布停供通知，據(jù)華夏酒報(bào)報(bào)道稱(chēng)，9月28日，四川舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司下發(fā)通知稱(chēng)，自10月1日起，將停止接收品味舍得(第四代)和品味舍得(精華版)銷(xiāo)售訂單。次日，五糧液濃香公司下發(fā)通知表示，尖莊“大光”配額已執(zhí)行完畢，10月1日起，將停止接收尖莊“大光”訂單。而這也一并被業(yè)內(nèi)外認(rèn)為是該酒企向外界發(fā)出的產(chǎn)品漲價(jià)信號(hào)。

【提價(jià)拉動(dòng)營(yíng)收】

事實(shí)上，近些年瀘州老窖不斷對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，幾乎涵蓋全品類(lèi)，就在今年年初，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司發(fā)布通知表示，自2021年1月4日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議為1050元/瓶，零售價(jià)為1399元/瓶；38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議為750元/瓶，零售價(jià)建議為999元/瓶。值得一提的是國(guó)窖1573市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)從2019年的869元/瓶提升至如今的1399元/瓶，不到三年間提價(jià)幅度高達(dá)60.99%。

而在提價(jià)的助力下，使得瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入得以增長(zhǎng)，2018年至2020年，瀘州老窖分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入130.6億元、158.2億元、166.5億元，同期的增速為25.6%、21.15%、5.28%呈逐年下滑的趨勢(shì)；而同期瀘州老窖的銷(xiāo)量為14.64噸、14.27噸、12.09噸，同期的增速為-4.99%、-2.56%、-15.26%，均呈逐年下滑的趨勢(shì)。

即便去年因疫情等相關(guān)因素的影響，導(dǎo)致其收到較大程度的波動(dòng)，但今年上半年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.17億元，同比增長(zhǎng)22.04%，結(jié)合第一季度來(lái)看，第二季度瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.13%，僅同比增長(zhǎng)5.66%，這還是在去年頻繁提價(jià)體現(xiàn)到上半年?duì)I業(yè)收入的情況下。

而上半年，瀘州老窖中高端銷(xiāo)量為1.43噸，同比增長(zhǎng)6.31%，其他酒類(lèi)銷(xiāo)量2.46噸，同比下滑29.14%；據(jù)氫財(cái)經(jīng)推算，上半年瀘州老窖整體銷(xiāo)量為3.89噸，同比下滑19.24%，銷(xiāo)量減少的同時(shí)收入?yún)s在提升，也難怪被業(yè)內(nèi)外成為“提價(jià)王”了。

【失守行業(yè)前三】

近年來(lái)，隨著茅臺(tái)、五糧液等一線酒企的“崛起”，不少酒企都向其看齊，而首先要做的就是價(jià)格的看齊，愈來(lái)愈多的酒企開(kāi)始頻繁提價(jià)，欲對(duì)標(biāo)行業(yè)龍頭。

在過(guò)去的多年間，茅臺(tái)、五糧液牢牢占據(jù)行業(yè)前三的兩個(gè)位置，行業(yè)第三則輪流分歸于瀘州老窖及洋河股份，但今年上半年瀘州老窖則失守前三“屈居”行業(yè)第五，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于洋河股份，并被山西汾酒甩在身后。

而為了重回前三，瀘州老窖于十一前夕發(fā)布了《2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(草案)》，具體來(lái)看，此次激勵(lì)計(jì)劃瀘州老窖計(jì)劃擬授予限制性股票數(shù)量不超過(guò)883.46萬(wàn)股，約占計(jì)劃公告時(shí)總股本的0.6031%。其中，首次授予不超過(guò)795.46萬(wàn)股，占總授予量的90.04%，占公司總股本的0.5431%，同時(shí)，預(yù)留88萬(wàn)股，占剩余授予總量的9.96%，占公司總股本的0.0601%，并稱(chēng)，本計(jì)劃首次授予的激勵(lì)對(duì)象不超過(guò)521人。

三個(gè)解除限售期的條件分別為，2021、2022、2023年凈資產(chǎn)收益率分別不低于22%，且不低于對(duì)標(biāo)企業(yè)75分值，并且相交2019年，解除限售期當(dāng)年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于對(duì)標(biāo)企業(yè)75分值，當(dāng)年成本費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例不高于65%。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，瀘州老窖這次的股權(quán)激勵(lì)目的性非常明確，很明顯地反映出對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略，就是要努力實(shí)現(xiàn)成為三甲目標(biāo)。

在“前有龍后有虎”的情況下，瀘州老窖能否順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成功擠進(jìn)前三，氫財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。